突然出現的病例，不可避免地影響了合肥這座城市的步調，特別是在經歷3月春季裝修季壁掛爐銷售小高潮之后，4月顯得有些“淡”，不僅工地無法進駐，一些客戶的簽單也逐漸慢了下來，銷售數據比同期相比也就呈現了下降勢態，所以對安徽云銳機電設備有限公司總經理李先芝來說，“沒有淡季的采暖季”更像是一種鼓勵的說法。李先芝坦言道：“疫情拖慢了整個合肥的節奏，也打斷了業主裝修的節奏，這個‘淡’是不可控的。但我們也要看到市場持續的需求，保持信心，疫情要是能很快得到控制住的話，相信5、6月份銷售數據也能回‘暖’。”

　　

安徽云銳機電設備有限公司總經理李先芝

　　

　　鑒于目前封控情況，以及業主裝修節奏的放緩，李先芝認為企業需要保持高度敏感性，積極調動主觀能動性，靈活應對各種“失控”情況，做好多手準備。應對可能出現的“壞”情況，調整工作重心方向，做好居家辦公的準備，疫情是不可控的，但在人力可控的范圍內，卻可以盡最大程度去努力。“居家不是‘閑置’，在這段時間我們可以電話做老客戶回訪，線上借助抖音等平臺做傳播，還可做新客戶的蓄客，把一些我們以前沒有精力顧得上的工作做實、做好，從而為封控結束后的活動推廣打好基礎。”

　　

　　在難以捉摸的市場環境里，機遇只偏愛那種有準備的頭腦。在李先芝做的準備中，深耕細分領域，做好聚焦，實現快而準的出擊，就是云銳機電一直并且不斷落實的一個經營舉措。李先芝分析道：“目前，在合肥的整個精裝配套占據了很多零售市場的份額情況下，企業要想撕破缺口進行突圍就需要做到更加精準。而對于‘回遷安置’這樣一個具有消費潛力和實力的群體，就是很好的突圍缺口，也是我們下一階段需要持續深耕的市場。對于壁掛爐應用場景來說，這樣的細分市場顯然還有很多，需要我們不斷的探索、開發。”

　　

　　不止于此，南方采暖持續火熱背后帶來利好消息是需求的不斷釋放，無論是消費者對于更高品質生活的追求，還是合肥作為一個經濟快速增長的城市所不斷創造出的有利市場，都需要企業瞄準方向，以實現精準覆蓋。“比如毛坯房市場，從今年整個交房數據來看，這個剛需市場還在增長。另外，還有洋房別墅等市場，對于零售來說都是一個很好的突破口。最主要是居民消費能力的提升，使得消費者追求更好生活質量的意識不斷提高，帶動了不同的市場增長。這需要企業抓住機遇，利用消費升級的熱潮，精準定位具有高需求的細分市場。”

　　

　　聚焦未來，李先芝認為針對壁掛爐市場實現深挖的前提是暖通市場良性的、持續的、健康的發展，保持利潤空間，良性競爭。而這背后考量的應該是從業者的資質、售后服務等方面所體現出來的綜合能力。李先芝說道：“因為進入門檻不高，所以近兩年出現很多的背包客，擾亂市場秩序，對壁掛爐市場形成很大沖擊。其實，無論是維持市場，還是深挖市場都需要廠商攜手不斷努力，創造一個良好的市場氛圍。只要向著對的方向，就一定能夠達成目標。”