從品牌，到零售商幾乎都要面臨轉型問題，實體店客流大幅下降，線下零售面臨高庫存、現金流短缺等壓力，下一步將往何處去？

　　

　　漲價洶涌，難敵市場新需求　　

　　2022年，各類原材料價格持續升高，絕大多數主流中央空調品牌陸續漲價，甚至一些品牌已是近兩年的第二次或第三次提價，傳導至零售市場，安裝費用以及人工成本亦水漲船高，零售商經營成本持續承壓。與此同時，消費者對于設備漲價幅度的忍耐是有限的，在消費者的審視下，各大品牌的漲價很容易便陷入價格戰的死胡同。

　　

　　站在短期來看，品牌廠家的產品提價，一定程度上保證了零售商的利潤空間及公司的良性發展，但是產品價格的具體漲幅上，零售商群體面臨著終端價格落地難的痛點。大部分消費者難以接受漲價，零售商不得不通過讓利來做量，需要承受讓利帶來的自身利潤空間的緊縮。與此同時，90后、00后消費者理念發生變化，他們已經由過去單一的產品購買轉向沉浸式場景體驗，往往會在線上查詢相關產品價格后到店體驗精致化、個性化、可視化的使用場景。利潤的透明化，店面的高昂成本，雙重壓迫下，零售商幾乎已無路可退。

　　

　　面對浪潮洶涌的漲價潮與低利潤壓力，品牌乃至零售商破局的關鍵應回歸到設備升級本身，通過不斷創新的技術提振用戶的消費信心，最大程度地吸引客戶的購買欲望。換句話說，任何時代，商業的規律從來沒有變過，即發現客戶新的需求，并設法滿足他。

　　

　　如今，即便漲價此起彼伏，以兩聯供系統（天氟地水、天氟地氟）、三恒系統（恒溫、恒濕、恒氧）、五恒系統（恒溫、恒濕、恒氧、恒潔、恒安靜）等新系統依然是市場追逐的焦點。顯而易見，零售市場從未消失，只不過是產品無法滿足客戶日益增長的需求，相信新的系統、新的解決方案噴薄而出，必將帶領市場走出困境。

　　智質升級，百家爭鳴顯生機　　

　　產品漲價是必然趨勢，如何避免消費者的反感，在保持存量的同時，新拓邊界才是重點。想要保持良性地發展，就必須實現產品升級。當下的中央空調行業競爭已經從單純的市場為導向快速往以消費需求為導向轉變，把握消費需求和趨勢的過程中，產品升級成為了暖通企業最佳的戰略轉型突破口。

　　

　　多年前，約克便在暖通設備的節能性、穩定性和數字智慧化上不遺余力地投入研發和實驗。據悉，約克YCWE- E系列水地源冷水/熱泵機組是一款設計先進、高效節能、低碳環保的產品，可滿足用戶的各種不同需求，廣泛應用于學校、賓館、醫院、游泳池等不同場合。約克YCWE-E系列水地源冷水/熱泵機組不但采用新一代微電腦控制系統，可以輕松連接樓宇自動系統，還通過高效的優化設計，采用R410A環保冷媒，大幅提高節能水平與穩定性，可針對復雜多樣的空氣問題及需求，實現不同場景瞬息聯控，營造舒適宜人的家居空氣環境，成為眾多暖通設備中，智慧升級與質量升級的典范。

　　同時，丹特衛頓也根據人們生活起居習慣，量身打造的動靜分區3恒+系統。對于家庭客廳餐廳這樣的活動場合，需要的是一套能快速響應溫度濕度等負荷變化的系統；而臥室，書房等安靜場所需要的是無噪音，無吹風感，區域無溫差的一套系統；對于地下室，需要的是常年除濕以及冬季即開即用的采暖系統，而丹特衛頓可以提供全套設備，以及一套智能控制系統來滿足這些需求，提供健康舒適系統的同時，免除用戶對售后的后顧之憂。

　　升級的背后邏輯是質變與智變，質量的優劣永遠是消費者的首要考量，而設備的智能化則是物聯網時代暖通空調發展的總方向。以約克、丹特衛頓、歐貝多物聯科技有限公司 、維瓦爾第等品牌為首的眾多廠家，在產品、系統升級上狠下功夫，多款新產品引爆行業，可極大地提升了零售商對市場增長信心。

　　

　　線上突圍，百花齊放的妙手　　

　　疫情的反復，不但讓行業間的經濟溝通、產業交流陷入停滯，也生生遏制了中國企業的科技與產業創新，中央空調行業作為傳統制造業，轉型或許成為了必然的選擇，無論是主動還是被迫，各大暖通品牌紛紛將目光投向了線上營銷，希冀其能夠帶領暖通品牌迎來一次新生。

　　

　　上海舒適系統展主辦方推出的世環通營銷平臺，無疑給暖通行業B2B模式搭建了一個有利的溝通平臺。據了解，截至2021年底，世環通營銷通平臺憑借高效便捷、精準安全的優勢，廣泛吸引了來自世界各地超過20萬家行業內優質供應商入駐。不但獲得了120家行業協會的認證，上架了涵蓋600萬件各類產品，還集成了全國近200萬家專業采購商的數據，在設備商  渠道商  制造商之間搭建了一座穩固的商貿交流橋梁。

　　

　　線上營銷的要求是精準與安全，世環通平臺通過設立會員制，嚴格審批入駐商家，保證采購商數據的準確與安全，以最大程度規避會員在線上營銷上的轉型成本，不斷放大和延續營銷內容的效能，并提供多種模式整合營銷渠道和用戶群體，實現會員的有利有益的營銷策略與業績增長。

　　

　　窮則思變，祖宗之法不可變的想法在當下并不可取。面對困境，暖通從業者要做的不僅是嚴陣以待，更需持有的態度應是邁步向前、擁抱未來。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，對于百折不撓的企業來說，挑戰背后，往往都藏著機遇。