在市場中發(fā)展過程中，因為經(jīng)營情況的波動，行業(yè)對此劃分了淡季和旺季，很長一段時間內(nèi)也一致認為淡季生意低迷，旺季生意興旺。但隨著市場環(huán)境的改變、消費需求的轉(zhuǎn)變，大家的思維方式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變——過于絕對的劃分淡旺季或許并不適合當下了。

　　

海頓熱能技術(shù)有限公司董事長邱國利

　　

　　對于第二季度也就是傳統(tǒng)意義上的“采暖淡季”，海頓熱能技術(shù)有限公司董事長邱國利這樣認為：“從時間維度來講，采暖其實沒有淡季一說。就今年第一季度來說，哪怕是春節(jié)前后，零售市場也仍有銷售存在，因為有需求就有市場。與此同時廠家、渠道也一直在努力布局市場。尤其是競爭激烈的當下，繼續(xù)守著傳統(tǒng)的‘淡季’、‘旺季’的觀念，我不認為這樣的廠家、商家可以活得很好。”誠如邱國利所言，很多暖通人都和他持有相同的觀點——不努力就是淡季，努力了就是旺季。

　　

　　因此基于對市場的客觀認知以及明確的目標規(guī)劃，即使一季度的市場活躍度并不高，但海頓依舊取得了比去年同期更優(yōu)異的成績，而面對充滿重重困難的淡季——第二季度，邱國利表示海頓也已經(jīng)做好了規(guī)劃。“一方面我們會加大自身品牌的推廣，另一方面幫助渠道商做好營銷活動。從傳統(tǒng)意義上來說，第二季度用戶采暖需求不旺盛，而這時候通過一系列的營銷活動，將相應的價格優(yōu)惠、銷售資源向渠道商傾斜，可以以此來幫助其跨越所謂的淡季。”

　　

　　只是任何活動的推廣都離不開強有力的系列產(chǎn)品作為支撐，所以海頓也一直在產(chǎn)品端發(fā)力。邱國利表示：“行業(yè)中的產(chǎn)品換新，從研發(fā)到大批量推廣有相當長的周期。換言之并不是產(chǎn)品今天下線，三兩個月內(nèi)就可以全面占領(lǐng)市場。就比如海頓去年推出的一些云控制產(chǎn)品、零冷水產(chǎn)品，市場大熱卻占比較低的的全預混產(chǎn)品海頓會持續(xù)做這些工作，并不是節(jié)奏慢，而是有個必然的過渡期。”

　　

　　事實上，2022年第二季度只是海頓發(fā)展道路上很小的時間節(jié)點，對于未來更長遠的發(fā)展，邱國利認為最重要的還是緊跟低碳節(jié)能的大趨勢。在做好壁掛爐的基礎(chǔ)上，慢慢拓展產(chǎn)品品類。因為就當前的中國市場來看，短期內(nèi)全燃氣采暖或是全電采暖都是不太現(xiàn)實的，未來很長一段時間內(nèi)，多種采暖方式并存才是常態(tài)。

　　

　　此外，煤改氣對傳統(tǒng)的零售渠道的沖擊非常，除了要對北方市場的重新布局，南方的增量市場也有待于進一步開拓。尤其是在當下疫情反復、行業(yè)競爭激烈的情況下，要有逆水行舟的開拓思想。因此除了過硬的產(chǎn)品力以外，技術(shù)、服務、物流倉儲等各個方面都要有全方位的保障，不管是當下還是未來，海頓都會堅定不移地這樣做。