從整體看，在疫情減輕后，2021年的壁掛爐行業(yè)整體市 中國區(qū)營銷總監(jiān) 安軍場回暖，零售和項目市場都比較活躍，有不錯的表現(xiàn)。慶東納碧安中國區(qū)營銷總監(jiān)安軍認為，單就零售市場來看，依然受到很多因素的影響，比較突出的是，北方“煤改氣”產(chǎn)品以及其價格體系對市場持續(xù)造成影響，同時南方精裝房政策的推動也分流了零售市場的一部分份額。鑒于此，企業(yè)要想在零售市場獲得比較大的突破，還需要下一番功夫。

　　

　　應該說，“煤改氣”后時代釋放了一個強烈的信號，那就是零售市場已逐漸進入了競爭充分的時期，國產(chǎn)品牌的加入會給市場帶來一些不一樣的玩法。安軍表示，對于國產(chǎn)品牌的介入，要分兩塊市場看，首先在南方市場，外資品牌依然是主流，機遇多年的市場基礎，收到的國家品牌壓力并不是太大。而在北方市場，由于很多“煤改氣”產(chǎn)品流通到了零售市場，這對于隨后的置換市場有很大的沖擊。“雖然，很大一部分理性的置換用戶，還是會選擇品質(zhì)穩(wěn)定的外資品牌產(chǎn)品，但最大的問題是，整個價格體系受到很大沖擊，包括一些地產(chǎn)項目，也參照“煤改氣”的價格，整體利潤空間很小，這讓企業(yè)生存很艱難。”安軍表示，雖然慶東納碧安也很看重這塊市場，但微薄的利潤也讓公司會謹慎行之。

　　

　　零售就像個圍城，要規(guī)模靠項目，要利潤靠零售。但是對于零售市場的培養(yǎng)，需要企業(yè)更為巨大的投入和持續(xù)的關注。安軍表示，這對于一些企業(yè)來，能夠堅持下來確實不容易，但慶東納碧安對此一直保持著足夠的熱情和耐心，也做了比較嚴密的部署。

　　

　　首先，根據(jù)企業(yè)自身的特點出發(fā)，在區(qū)域上因進入一、二線城市并不容易，慶東納碧安便將更多的精力投入到三、四線城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，采取“農(nóng)村包圍城市”的市場開發(fā)策略。其次，拓展多渠道模式。鑒于一些區(qū)域的流通市場目前很難打破壁壘，慶東納碧安會加強與燃氣公司、房產(chǎn)開發(fā)商的戰(zhàn)略合作，并通過異業(yè)聯(lián)盟或者相關協(xié)會的合作，逐步加強慶東納碧安的品牌影響力，進而來提升市場的份額。

　　

　　再次，在產(chǎn)品策略上更有傾向性。2021 年公司主推冷凝產(chǎn)品及cascade 系統(tǒng)，用別人沒有的或者說別人還不夠重視的產(chǎn)品方面去尋求更多的合作伙伴。

　　

　　安軍認為，有好的品質(zhì)，有不斷更新的產(chǎn)品和技術，才這能讓企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

　　

　　那么如何看南方的采暖市場和北方的“煤改氣”置換市場呢？安軍也有自己的判斷，對于南方市場，大趨勢是戰(zhàn)略集采。

　　

　　亦即未來小的開發(fā)商生存會越來越艱難，或將逐步被吞并，而有實力的開發(fā)商占據(jù)的份額會越來越大，再加上精裝房已成為主流趨勢，所以戰(zhàn)略集采會是未來南方的市場機會。對于北方“煤改氣”的置換市場，安軍表示，其未來的趨勢還不明朗，但可以肯定的是，隨著用戶在使用過程中對產(chǎn)品了解的深入，再次置換的時候，性價比高的產(chǎn)品必定會更受歡迎。

　　

　　當然，無論是現(xiàn)在還是將來，企業(yè)必須擁有過硬的質(zhì)量、先進的技術、節(jié)能環(huán)保以及高性價比的產(chǎn)品，再加上完善的服務體系，這是壁掛爐企業(yè)生存的根本。對于未來的市場格局，安軍認為，無論南方還是北方，終究都要進化為置換市場為主流的格局。