7 月12 日，湖北省省委書記應勇赴湖北碳排放權(quán)交易中心調(diào)研市場建設工作，要求中心要完整、準確、全面貫徹新發(fā)展理念，提高碳市場賦能，強化綠色引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)集群、開發(fā)創(chuàng)新等功能，著力構(gòu)建綠色低碳產(chǎn)業(yè)體系，打造增長極，讓綠色崛起成為湖北高質(zhì)量發(fā)展的重要底色。自此，湖北碳交易市場正式啟動。

　　

　　陳鋼第一時間給我轉(zhuǎn)發(fā)了這條信息，喜悅之情溢于言表。我知道，對于陳鋼也好，華商低碳也好，籌備了5 年的低碳之路，終于開始闊步走了，這份等待也有了好的結(jié)果。

　　

　　《格局》作者吳軍說：“我們所處的時代，比歷史上任何時代都需要主動性。”我覺得這句話放在華商低碳和陳鋼的身上尤為合適。在陳鋼看來，今年剛好60 歲的他，在他創(chuàng)業(yè)的三個時期，其身上自帶的兩大優(yōu)點，一為前瞻性，二為膽魄，讓他在每個階段都走在了同行的前面，而這都需要主動性。

　　

　　2015 年11 月，在武漢舉辦的“城市低碳責任與行動暨C40 可持續(xù)發(fā)展國際論壇”上，來自全球40 多個國家城市市長和專家共同分享正氣候、城市可持續(xù)發(fā)展經(jīng)驗。華裔低碳為此次會議交通、餐飲、用電、用水等消耗產(chǎn)生的碳排放量實現(xiàn)了首個“碳中和”，開創(chuàng)了武漢本土及中國的節(jié)能企業(yè)在國際性領(lǐng)袖峰會踐行碳減排的先河。陳鋼敏銳地嗅到了碳經(jīng)濟時代的到來，于2016 年將華商新能源公司更名為武漢華商低碳能源股份有限公司，并成功登陸新三板。作為第一個以“低碳”作為公司名字的公眾企業(yè)，華商低碳也與碳排放正式結(jié)緣，成為了世界第四波經(jīng)濟浪潮的弄潮兒。

　　

　　“截止目前，華商低碳已為武鋼、天馬微電子、農(nóng)夫山泉等超過28 家大中型控排企業(yè)提供碳資產(chǎn)服務。2021 年的目標規(guī)劃突破35 家。”陳鋼很自豪，華商低碳在低碳的路上碩果累累。就在我采訪的前夕，華商低碳再傳三大成果：其一，與湖北能源集團構(gòu)筑了緊密型合作關(guān)系；其二，與中燃能源合作拓展長江流域七省二市的暖居項目；其三，與港華能源形成戰(zhàn)略合作，在武漢市城市經(jīng)濟圈和重點科技工業(yè)園區(qū)，共同打造零碳能源、零碳交通、零碳建筑和零碳園區(qū)。越來越多的優(yōu)勢資源向華商低碳拋出了橄欖枝。

　　

　　陳鋼說，他的創(chuàng)業(yè)故事可以寫成劇本。劇情并不復雜，但每集都很精彩。

　　

　　拋卻他作為國家首屆旅游專業(yè)人才，從浙大畢業(yè)，進入了湖北旅游局工作16 年，成功提案并組織實施了長江三峽游輪旅游，然后開創(chuàng)了酒店管理行業(yè)的華商模式的精彩外，陳鋼在低碳領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)脈絡分成了三個清晰的階段，即第一階段，以空氣源熱泵起家，打造陽光+ 空氣+ 水服務型專家，第二階段，導入太陽能、水/ 地源、天然氣等，做多能互補的先驅(qū)，第三階段，帶領(lǐng)華商低碳進軍低碳領(lǐng)域。

　　

　　在采訪中，我發(fā)現(xiàn)陳鋼是一個目標非常明確的人，且每一個目標都代表著行業(yè)的一個高度，也是一個行業(yè)的起點。人這一生，立身立言立行，一次爭先已屬難得，可貴的是，陳鋼三次的創(chuàng)業(yè)，都走在了同行的前面。

　　

　　以空氣源熱泵起步
打造陽光+ 空氣+ 水的服務型專家

　　

　　萬事開頭難，故事也是。

　　

　　在采訪前，我其實是不知道陳鋼還是旅游行業(yè)的資深人士，而正是由于身上有了旅游、酒店管理的標簽，陳鋼的創(chuàng)業(yè)故事才有了美好的續(xù)篇。

　　

　　成功的人士，基本都有下海的經(jīng)歷。在湖北省旅游局工作了16 年后，2003 年，陳鋼也下海了，成立了華商酒店管理公司，以湖北為中心，遠到上海、河南、湖南等地管理一些酒店，主方向是地市州縣的非連鎖酒店。“最多的時候，湖北省70% 的政府地市州縣的迎賓館都交由華商來委托管理。后來我們用30 多萬字的文字，總結(jié)出來了華商酒店管理模式。”也是基于前期豐富的酒店管理經(jīng)驗，陳鋼發(fā)現(xiàn)，在酒店的能源系統(tǒng)中，主要涉及到中央空調(diào)+ 洗浴熱水+ 照明三大系統(tǒng)，也是這三大系統(tǒng)主要構(gòu)成了酒店的成本來源。幾乎所有酒店的采暖依賴傳統(tǒng)能源，如煤鍋爐，電鍋爐、燃油鍋爐，有著大量的耗損成本，而酒店的老板在酒店運營中，常常忽略了這種成本的節(jié)約。

　　

　　“這里面一定有個突破口。”在經(jīng)過一番分析后，陳鋼認為中央空調(diào)投資比較大，而彼時華商剛起步，資本并非雄厚，照明系統(tǒng)比較成熟，其營銷體系比較健全，沒有操作的空間，唯獨這個“熱水”尚屬于無人問津的狀態(tài)。

　　

　　風口找到了，但用什么來打入這個風口呢？時光回溯到2000 年，彼時正值悉尼奧運會，而部分比賽場館和運動員的房間，熱水應用的正是空氣源熱泵技術(shù)。“這是可再生能源，而不是傳統(tǒng)的化石能源，零排放。如果這個產(chǎn)品能夠應用到酒店系統(tǒng)，那該多好。”

　　

　　2003 年前后，陳鋼經(jīng)常參加一些國家級的高新技術(shù)博覽會，一直在尋找這種產(chǎn)品，但很遺憾未找到。

　　

　　2003 年，誕生了國產(chǎn)第一臺空氣源熱泵，品牌取名康特姆。不得不說，陳鋼的嗅覺是敏銳的。2004 年，他第一時間找上了康特姆尋求代理。當年9 月，華商在湖北省旅游學院落成了空氣能應用的第一個案例。

　　

　　第一個項目給華商帶來的好處是，當年康特姆接近50% 的產(chǎn)量都被華商消耗掉。

　　

　　彼時，以酒店為主的業(yè)態(tài)開始迅速推廣空氣源熱泵，其次是學校。一年下來，華商做了70 多個空氣源熱泵項目。“每個高新的產(chǎn)品的推動，都會遭遇到傳統(tǒng)產(chǎn)品的強烈沖擊和打壓。”每做一個項目，都要花費很大的精力，甚至需要做出某種承諾，盡管在采訪中，陳鋼輕描淡寫，語不見波瀾，但其中的艱辛是顯而易見的。“難度雖有，但發(fā)展很快。它就是一匹憑空出現(xiàn)的黑馬，帶動武漢乃至整個湖北市場的空氣源熱泵的發(fā)展，到現(xiàn)在我還覺得很驕傲。”

　　

　　2004 年，華商在廣西中了一個全國第二大標——廣西機電職業(yè)技術(shù)學院，總標的達450 萬。而就在陳鋼意氣風發(fā)的時候，康特姆與澳大利亞方產(chǎn)生了技術(shù)糾紛，陳鋼不得不尋求其他的產(chǎn)品合作伙伴。 2005 年，華商開始與清華同方合作。在經(jīng)歷了康特姆官司事件后，陳鋼對合作伙伴有了一個更高的要求，“合作的企業(yè)必須要有持續(xù)的技術(shù)研發(fā)能力。”陳鋼認為，科學技術(shù)是不斷發(fā)展的，做商業(yè)遠遠不只是尋找一個廠家合作那么簡單，為了應對未來的市場需求，這個企業(yè)一定要有保持技術(shù)升級的能力，同時具備一定的生產(chǎn)制造能力。 ”

　　

　　彼時，清華同方做了一件事，打動了陳鋼。

　　

　　2005-2006 年間，清華同方在長江流域，以武漢為中心，特別針對當?shù)氐臍夂颦h(huán)境定制研發(fā)產(chǎn)品，并做了6 次產(chǎn)品的升級改造。“相當于，華商用的空氣源熱泵是清華同方給定制的。”陳鋼被清華同方的這種嚴謹?shù)木裆钌罡袆恿耍?ldquo;這也是其他公司的產(chǎn)品在當?shù)兀荛L一段時間競爭不過華商的一個重要原因。”正因?qū)Ξa(chǎn)品的苛刻，2008 年大雪災，華商的所有工程都抗住了考驗，沒有一臺機器出運行故障。“2005 年-2008 年間，我們至少做了近300 個項目，但沒有一個項目出現(xiàn)過質(zhì)量問題。”這從側(cè)面又給華商增強了口碑力，使得公司進一步良性發(fā)展。

　　

　　幾年下來，華商以每年100 個工程項目的速度成長著。陳鋼的心態(tài)也從生意到事業(yè)，發(fā)生了巨大的變化。華商的樣板工程示范作用凸顯，這對于公司空氣源熱泵的項目發(fā)展起到了很大的推力。不止于境，陳鋼希望，用5-7 年的時間，把華商打造成以空氣能為主的陽光+ 空氣+ 水的服務型專家。同時他給公司定了個奮斗目標，在這5-7 年的時間內(nèi)做1000 個工程。而這個目標已在2015年底順利達成。截止目前，華商低碳在湖北市場完成10P 機的裝機量超過了15000 臺，樹立了各種不同的案例，成為了當?shù)乜諝庠礋岜卯斎什蛔尩慕^對大戶。

　　

　　“商人不僅僅是賺一點錢，還要有一定的責任。”在采訪中，陳鋼強調(diào)，在華商的工程項目中，決不允許有一個“小馬拉大車”，追求不當利潤的項目。他給公司定了一套經(jīng)營準則——每個工程絕不允許使用非國標產(chǎn)品！每個項目案例都要以數(shù)據(jù)來說話！他希望能夠通過口碑，口口相傳來把華商事業(yè)推向高峰。

　　

　　“在湖北，要做好一點的工程，你就要找華商！”采訪中，陳鋼的微笑很有底氣。

　　

　　

　　空氣源熱泵項目的高歌猛進，讓陳鋼也在思索，公司未來的路是否在空氣源熱泵上一扎到頭。而2009 年前后，太陽能家電下鄉(xiāng)正火，但他也清楚，華商沒有零售的經(jīng)驗，賣不了單機產(chǎn)品。同樣是熱水系統(tǒng)產(chǎn)品，陳鋼也不想放棄。彼時，四季沐歌集團剛剛成立了太陽能工程公司，也自然吸引了陳鋼的注意。

　　

　　“當時，國家推崇太陽能與建筑一體化，我對這個理念非常認可，也希望能夠用太陽能與建筑一體化的技術(shù)應用來主攻建筑市場。誰愿意做這個事情，我就跟誰合作！”

　　

　　而四季沐歌為了配合華商的需求，做了很多的工作。彼時，四季沐歌集團現(xiàn)任熱能技術(shù)公司總經(jīng)理張亮亮還在任職湖北大區(qū)經(jīng)理，其貼身式的服務，也讓陳鋼堅定在湖北市場推廣四季沐歌太陽能工程的信心。

　　

　　在引進四季沐歌的同時，華商也同時洽談了A.O. 史密斯，盯上了它的燃氣鍋爐。

　　

　　今天在采訪中，陳鋼多次表示，認為任何單一能源在節(jié)能上都有不足，每個項目都有特定的需求，且具有不同的應用條件，從為客戶著想的角度出發(fā)，太陽能熱水器、空氣源熱泵、燃氣鍋爐，這三種產(chǎn)品也可互相交叉，根據(jù)客戶的體驗和需求定制解決方案，甚至可以進行能源互補。

　　

　　在這個過程中，陳鋼誕生了大膽的想法，嘗試將相關(guān)的技術(shù)進行整合，比如說太空組合（太陽能+ 空氣能），太燃組合（太陽能+ 燃氣鍋爐）。在2009 年-2010 年前后，能夠探討多能互補，這必須要有前瞻性眼光和思想。放在今天，很多公司開始關(guān)注多能互補，能源耦合的技術(shù)，但早在10 年前，甚至很多人都沒想過這個事，更沒聽說過。

　　

　　當然，想歸想，要做多能互補的事，必須有要一些集成技術(shù)。也即從2009 年開始，華商開始著手做一些技術(shù)集成的研發(fā)。陳鋼出錢出資，開發(fā)、研究、實踐，在集成技術(shù)方面華商投入了大量的時間和精力。2009年-2015 年間，華商在熱能集成方面開發(fā)了十幾項新型專利，也讓公司在多能互補的應用上走在了大多數(shù)制造企業(yè)的前面。截止目前，華商低碳在多能互補上，共擁有28 項實用新型專利，一項發(fā)明專利，另有5 項專利也在審批中。

　　

　　從市場銷售到應用技術(shù)，華商在多能互補上下足了功夫，也讓公司有了區(qū)域于一般工程公司的獨特技術(shù)和方案解決能力，從而在一些項目競爭上具有了更大的優(yōu)勢。

　　

　　2009 年，華商與中國人民解放軍工程研究院合作，著手研究部隊的熱水解決方案，并嘗試做了第一個太空能項目，采用太陽能+ 空氣能的組合方式，來解決空軍機場的熱水需求。這個項目在應用后，獲得了空前的成功，體驗效果非常好。也是基于此，隨后武漢周邊的部隊熱水項目，華商基本全覆蓋了，采用的都是這種多能互補的方式，也包括太燃產(chǎn)品的應用技術(shù)。

　　

　　當然，在苛求多能互補技術(shù)的同時，陳鋼也曾遇到過很多問題，比如研發(fā)成本過高，多能互補的經(jīng)濟型體現(xiàn)以及實效，集成技術(shù)上的一些痛點。“節(jié)能不節(jié)支，這不是華商想要的。”因此，華商確定了要采用可再生能源產(chǎn)品，并通過多能互補的方式，讓能源達到最大效益。公司也及時地調(diào)整了戰(zhàn)略目標，做多能互補的專家，定制化的先驅(qū)。

　　

　　目前，在能源口，多能互補已成大趨勢，大部分企業(yè)也加入了戰(zhàn)隊。陳鋼相信，這種技術(shù)在國家“碳達峰、碳中和”的實現(xiàn)路徑中將起到重要作用。

　　

　　2015 年，華商在準備掛牌時，第一個明確提出了低碳的發(fā)展思路。并于當年10 月正式股改更名為華商低碳。彼時，社會對低碳的概念還比較淡，提得最多的是節(jié)能、環(huán)保。

　　

　　“但節(jié)能、環(huán)保在全球范圍內(nèi)并沒有一個標準，比較模糊。而其實放眼世界，碳交易已完全市場化了。我感覺到，低碳會成為全球經(jīng)濟的主流，主宰第四次經(jīng)濟浪潮。”武漢C40國際論壇，成就了華商在低碳經(jīng)濟上的第一次嘗試，給陳鋼看到了低碳的前景和方向。

　　

　　在采訪中，陳鋼表示，2015 年前后，資本市場發(fā)展很快，但新能源企業(yè)與資本的對接特別緩慢，“顯得很愚笨”，一個產(chǎn)業(yè)，只有產(chǎn)融雙驅(qū)，才能獲得快速發(fā)展。 “我們光有產(chǎn)業(yè)，沒有金融！我們光有產(chǎn)業(yè)發(fā)展，沒有產(chǎn)融雙驅(qū)！”這是一個很嚴肅的問題。

　　

　　也就是在那個階段，陳鋼就已開始意識到，“華商迫切地需要產(chǎn)融雙驅(qū)，需要尋求差異化經(jīng)營策略——產(chǎn)業(yè)與金融的融合，需要進入資本市場。”

　　

　　2016 年，華商低碳成為了第一個直接以“低碳”作為名字的公眾公司。作為一家新能源公司的終端服務商，華商又走在同行的前面。

　　

　　“上市不是為了圈錢，我也沒有做過圈錢的夢。”對于公司上市的目的，陳鋼很明確。華商低碳上市后，至少有三個好處：一是公司管理更為規(guī)范，不再像個“個體戶”，與國際的先進生產(chǎn)力更匹配；第二，增強了企業(yè)的公信力，上市企業(yè)的天花板是打開的，所以很容易打開銀企通道；第三，通過公司的一些市場行為，獲取更好的合作資源。

　　

　　所謂 “名前利后”，沒有名哪來的利？陳鋼并不忌諱談名利。

　　

　　“現(xiàn)在低碳時代已經(jīng)來臨，可能我們還沒有感覺到。”陳鋼分析說，2015 年我就感覺到了低碳經(jīng)濟的到來，現(xiàn)在已經(jīng)得到充分印證。縱觀全國上下，絕大部分的地縣級城市甚至被要求停止化石能源的使用，采用可再生能源，力求通過“碳達峰”，“碳中和”來解決這個世界的氣候、環(huán)境問題。

　　

　　那么低碳時代，華商低碳該如何構(gòu)建自己的業(yè)務體系呢？看到了希望的同時，也給陳鋼帶來了新的思索——在保持傳統(tǒng)的工程領(lǐng)域的優(yōu)勢外，華商低碳要構(gòu)筑低碳全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　

　　“只有以結(jié)果為導向，把低碳產(chǎn)業(yè)鏈中必要的環(huán)節(jié)串連起來，才是最優(yōu)解決方案。”

　　

　　陳鋼發(fā)現(xiàn)，在所有的碳管理公司中，基本沒有一個公司有節(jié)能減排的能力的，但做碳全產(chǎn)業(yè)鏈就更少，從現(xiàn)狀看，碳管理、碳減排、碳交易這幾大環(huán)節(jié)是完全分割的。這給了華商低碳一個的發(fā)展方向——做低碳全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務。

　　

　　陳鋼是一個以結(jié)果導向的人，喜歡以結(jié)果導向來解決過程實施中的問題。“我們現(xiàn)在越來越堅定地走向結(jié)果導向，通過結(jié)果來反推，公司可以承擔一些業(yè)務范疇，并要求所有的項目必須以結(jié)果為最終的導向來解決過程中的問題。我覺得這就是我所說的社會責任感，而且這個結(jié)果是跟碳排放是緊密相連的。”陳鋼很明確，現(xiàn)在所有的相關(guān)工作只有一個結(jié)果導向，那就是減少二氧化碳的排放。

　　

　　“如果你是賺了錢就跑，今后你可能連活路都沒有。”在為超過28 家大中型國營企業(yè)提供碳資產(chǎn)服務時，陳鋼非常明白一個道理，讓客戶滿意就要以結(jié)果為導向，真正贏得了口碑，才能獲取更好的資源。“華商低碳管理著這么龐大的碳資產(chǎn)，也給我們帶來很多節(jié)能減排的機會。隨著碳排放的管理加深，華商低碳的節(jié)能減排的市場也無限寬廣，現(xiàn)在已不用去頻繁地參加各種招投標，項目自然找上門來。”

　　

　　在大多人看來，華商低碳已經(jīng)區(qū)別于同行，走上了一條不一樣的路。

　　

　　2021 年，華商低碳迎來了更好的契機，相繼與湖北能源集團、中燃集團合作，將在綜合能源利用方面做進一步拓展，比如做“暖居工程”，同時陳鋼還有意重新啟動“冬暖夏涼”工程。當前社會，國進民退現(xiàn)象比較明顯，且一般通過項目逐步進入。“很多國企有發(fā)達的身軀，但沒有很好的胳膊和腿。我們就做國營企業(yè)的胳膊、腿。”陳鋼對華商低碳定位非常明確。

　　

　　陳鋼其實非常清楚，華商低碳已經(jīng)走上了快速發(fā)展的道路。陳鋼透露，華商低碳目前還引進了資本顧問，他想讓自己更明白，不至于讓公司在未來發(fā)展上混混沌沌，陷入迷茫。在陳鋼的設計里，華商低碳的未來，是通過產(chǎn)業(yè)不斷調(diào)整升級，加上資本的估值管理，讓企業(yè)的價值得到不斷提升并充分展現(xiàn)。

　　

　　在采訪中，我了解到，隨著視野的拓寬，思路的更新。目前，陳鋼對太陽能的中高溫利用、光伏儲能、智慧能源、零碳城市表示了濃厚的興趣。或許在華商低碳的碳產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建中，這是一個新方向。

　　

　　陳鋼一直無所謂企業(yè)家的頭銜，但是企業(yè)一定需要靈魂。他認為，企業(yè)靈魂人物必須具備兩個條件，一個是前瞻性，一個是膽魄。這兩個方面如果能快人一步，通常能左右勝負。實則，在近20 年的創(chuàng)業(yè)生涯中，陳鋼已深諳其道。

　　

　　最后，容我留個懸念。陳鋼有個執(zhí)念，到哪買房，都會挑選21 層，而華商低碳現(xiàn)在的辦公室就在漢陽人信匯21 層。這是為什么呢？