十幾年在舒適家居行業(yè)中摸爬捆打，汪亮一直專注于舒適家居系統(tǒng)行業(yè)，從暖氣片、管道、地暖輔材、壁掛爐、新風(fēng)、凈水等方面均有多年的經(jīng)營(yíng)。而在多年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他也從名不見(jiàn)經(jīng)傳的暖通小白成為年銷售額4000 多萬(wàn)的舒適家居大商，把經(jīng)營(yíng)的品牌做成武漢乃至湖北區(qū)域的知名品牌。其中，作為法羅力和蘭博基尼壁掛爐的湖北省總代，汪亮也在經(jīng)營(yíng)上花費(fèi)不少心思，為了蘭博基尼壁掛爐更好地讓用戶熟知，他也在蘭博基尼車文化推廣上下功夫，展廳設(shè)計(jì)也加上蘭博基尼車元素，讓用戶能夠從熟悉的角度先減少隔閡。

　　

　　在多年的經(jīng)營(yíng)中，汪亮也摸索出自己的品牌運(yùn)行模式，那就是找到合適的、有底蘊(yùn)的小眾品牌運(yùn)作，而不是盲目與大品牌合作。對(duì)此，汪亮作為武漢市場(chǎng)較早一批壁掛爐經(jīng)銷商，親身經(jīng)歷了現(xiàn)在所謂的大品牌在市場(chǎng)初期的開(kāi)創(chuàng)情況，對(duì)自己經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的品牌有信心在武漢市場(chǎng)做好。對(duì)于消費(fèi)群體的的分析，汪亮表示：“中高端客戶對(duì)大眾化品牌無(wú)感，對(duì)一些有歷史有內(nèi)涵的小眾品牌更加感到新奇，如果在品質(zhì)上能夠做好，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)更有吸引力。因?yàn)樵谶@些消費(fèi)者心中，小眾品牌不僅屬于個(gè)性化品牌，還在于這些品牌的專注度高、專業(yè)程度高，能夠提供更精準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)。”

　　

　　在具體品類的實(shí)施上，新風(fēng)和采暖是汪亮比較關(guān)注的兩市場(chǎng)。疫情之后，健康理念在武漢被很多人接受，再次進(jìn)行新風(fēng)系統(tǒng)的推廣就比較順暢，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者知道病毒無(wú)處不在卻無(wú)法看見(jiàn)和感知，而正確的使用新風(fēng)產(chǎn)品能夠有效解決。因此，不需要對(duì)客戶解釋產(chǎn)品的性能產(chǎn)品，畢竟新風(fēng)不是新事物，產(chǎn)品、技術(shù)都非常成熟，但受安裝水平的限制，使得部分新風(fēng)系統(tǒng)無(wú)法達(dá)到理想的使用效果。一些經(jīng)銷商接單后沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，外包給此前合作的暖通安裝隊(duì)，未根據(jù)新風(fēng)輸配系統(tǒng)的特點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)化的安裝，使得新風(fēng)系統(tǒng)在使用過(guò)程中問(wèn)題不斷。為了武漢區(qū)域新風(fēng)市場(chǎng)健康發(fā)展，金宸暖通主動(dòng)承擔(dān)起部分新風(fēng)的設(shè)計(jì)、施工及售后等工作。

　　

　　提及眾所關(guān)注的南方采暖，汪亮表示：“采暖對(duì)于北方來(lái)說(shuō)很普及，但在南方還是奢侈品，受眾群體還是以中高消費(fèi)群體為主。想要有好的發(fā)展一方面需要消費(fèi)理念的引導(dǎo)，另一方面需要資金和持續(xù)收入支撐，此外，還需要利好政策的推動(dòng)。而目前來(lái)說(shuō)，南方采暖已經(jīng)滿足三方需求，獲得最好的成長(zhǎng)風(fēng)口機(jī)會(huì)，正如國(guó)家權(quán)威媒體對(duì)南方采暖所言：別再討論“要不要”，該討論“怎么做”了。從長(zhǎng)江流域以及南方區(qū)域的采暖市場(chǎng)發(fā)展情況來(lái)說(shuō)，武漢的采暖市場(chǎng)起步較早，從業(yè)經(jīng)銷商從規(guī)模來(lái)說(shuō)在全國(guó)暖通行業(yè)也比較有特色，在武漢區(qū)域進(jìn)行采暖項(xiàng)目的推進(jìn)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易進(jìn)行。

　　

　　同時(shí)，雖然在經(jīng)營(yíng)上以國(guó)際品牌為主，汪亮也意識(shí)到國(guó)貨崛起的風(fēng)潮，新的消費(fèi)群體對(duì)于產(chǎn)品不再局限于品牌，而更注重于品質(zhì)和內(nèi)涵，這種消費(fèi)理念對(duì)于經(jīng)銷商選擇品牌時(shí)也提出新的選擇。簡(jiǎn)言之就是：從小眾品牌發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從細(xì)分市場(chǎng)找準(zhǔn)定位，用自己擅長(zhǎng)的方式給用戶提供個(gè)性化的解決方案，是汪亮能夠在武漢市場(chǎng)獲得一席之地的關(guān)鍵。期間，不要過(guò)分迷戀大品牌，經(jīng)銷商要結(jié)合自己的實(shí)際做好前期的品牌調(diào)研，這樣才能有的放矢成為一方市場(chǎng)的佼佼者。