武漢紅陽正德李相強(qiáng):太陽能值得一輩子經(jīng)營
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在多年的經(jīng)營中,李相強(qiáng)從太陽能零售到批發(fā),再到工程以及樓盤配套項(xiàng)目,一直做太陽能光熱加多能耦合,在不同的階段用合適的模式進(jìn)行經(jīng)營太陽能事業(yè),成為湖北區(qū)域太陽能行業(yè)表現(xiàn)最搶眼的經(jīng)銷商之一。期間,作為湖北太陽能協(xié)會的副會長,他也積極推進(jìn)太陽能+ 多能互補(bǔ)在各領(lǐng)域的發(fā)展,在實(shí)際項(xiàng)目操作過程中以太陽能為主要能源,其他諸如空氣能、燃?xì)狻㈦姷饶茉醋鳛檩o助,給用戶提供更合理的清潔能源解決方案,為用戶實(shí)現(xiàn)熱水、采暖需求。
南方采暖市場環(huán)境下,戶式采暖逐漸得到不少用戶的青睞,大平層、別墅冷暖和熱水項(xiàng)目不斷增多,李相強(qiáng)也在系統(tǒng)設(shè)計(jì)過程中以太陽能為主,其他能源為輔的模式為諸多別墅業(yè)主提供多能源耦合的清潔能源解決方案。以黃石某500-600 平方米的別墅項(xiàng)目為例,根據(jù)業(yè)主對于熱水和采暖需求,李相強(qiáng)采用“太陽能+ 空氣能+ 電加熱”的方式,在使用過程中太陽能除了熱水供應(yīng)之外,還能在冬季提供采暖,再加上空氣能和電加熱雙保險(xiǎn),確保用戶能夠在任何極端環(huán)境的供暖需求,該套系統(tǒng)也經(jīng)過紅陽正德的精心設(shè)計(jì)和施工,在運(yùn)行過程中始終保持充沛的水量和舒適的采暖環(huán)境,并在節(jié)能方面有著上佳的表現(xiàn),成為清潔取暖項(xiàng)目的標(biāo)桿工程。
因時(shí)而變是紅陽正德多年來在市場保持穩(wěn)健成長的關(guān)鍵,李相強(qiáng)表示:太陽能熱水和多能采暖技術(shù)需要進(jìn)行改良才能有更好的發(fā)展空間,除了在現(xiàn)有產(chǎn)品上進(jìn)行改良,經(jīng)銷商在實(shí)際操作中也要有自己的想法。完全照搬企業(yè)模式很難有大的發(fā)展,但要緊跟合作品牌的節(jié)奏,不斷進(jìn)行調(diào)整,才能獲得比較理想的發(fā)展空間。”比如,他將大小組合式水箱來解決單體水箱供水不足的問題,在管道設(shè)計(jì)和系統(tǒng)安裝上進(jìn)行改善,通過這些經(jīng)過改良的產(chǎn)品和技術(shù),形成一定的“技術(shù)壁壘”,讓同行無法模仿,讓用戶找不到合適人來維護(hù),通過種種方式讓系統(tǒng)變得更有價(jià)值。
值得一提的是,改變用戶對太陽能低端低價(jià)的認(rèn)知,是他多年來始終堅(jiān)持做的事情。在最低價(jià)中標(biāo)成風(fēng)的市場環(huán)境下,在價(jià)格戰(zhàn)成為主流的情況下,李相強(qiáng)反其道而行之,用最高標(biāo)準(zhǔn)做系統(tǒng),給用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),用綜合使用成本的優(yōu)勢和綜合使用效果的評估,讓客戶在使用太陽能產(chǎn)品和系統(tǒng)中感到物超所值。他的這份執(zhí)著也是源于對太陽能產(chǎn)品的認(rèn)可,對自己經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的自信,使其能夠長期在武漢及湖北太陽能行業(yè)立于不敗之地。