溢泰實業(yè)股份有限公司 董事長 林慶雄
 

　　

　　一個時代一個符號，一代人一個標簽。在臺灣經(jīng)濟進入第三次轉(zhuǎn)型時期后，和“ODM”成為臺灣企業(yè)的主要經(jīng)濟活動，但愈演愈烈的競爭形勢也迫使臺灣OEM、ODM 企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，而他們的升級布局也和中國大陸的發(fā)展息息相關。1981 年，始建于臺灣省屏東市的溢泰實業(yè)股份有限公司正式成立，初期以為國外知名品牌代工生產(chǎn)塑膠制品為主，在積累了10 余年設計制作塑料模具的豐富經(jīng)驗后，溢泰于1997年以Kemflo（康富樂）自有品牌進入水處理事業(yè)領域，并進軍中國大陸凈水市場，后于2001 年設立溢泰（南京）環(huán)保科技有限公司。

　　

　　砥礪40 年，從80 年代的創(chuàng)業(yè)者，到如今人們眼中“成功的企業(yè)家”，溢泰實業(yè)股份有限公司董事長林慶雄在帶領企業(yè)走向成功的路上，離不開社會大環(huán)境的助力。“創(chuàng)業(yè)”這兩個字，在80 年代又被稱為“下海”，制度的不健全、法律的不完善、市場的不平衡等一系列問題，造就了很多“野蠻生長”的企業(yè)，彼時的創(chuàng)業(yè)者，憑借的是一股不知從何而來的勇氣，而和勇氣相匹配的則是機會、風險，能夠從中生存下來并保持向好姿態(tài)、被賦予標桿意義的創(chuàng)業(yè)者都有一個共同特性：自信而不盲目，謙虛而不屈服。而這些特質(zhì)，同樣可以在林慶雄的身上找到蹤影。

　　

　　

　　林慶雄目前所獲得的成功，很大程度上源于其對時局的把握，但其面臨的困境也往往來源于此。在1997 年以Kemflo（康富樂）自有品牌進入凈水行業(yè)前后，林慶雄一直在積極地參與對中國大陸市場的探索，希望大陸市場能夠成為溢泰增長的新動力，但對于一家基業(yè)長青的企業(yè)而言，在整個成長過程中自然也不會一帆風順，每一個浪潮都可能將企業(yè)帶去不同的方向，而如何伴隨一個個浪潮在商業(yè)模式上做出抉擇、與“浪”搏擊，則是一個企業(yè)家獨一無二的能力。這種選擇上的成功，也讓溢泰在浪潮真正來臨之時，抓住了機會。

　　

　　基于凈水OEM 產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生劣勢和市場經(jīng)濟環(huán)境的變化，走出“代工者”配角陰影、提升附加值、實現(xiàn)企業(yè)升級，成為林慶雄迫切需要解決的問題。然而，就如同一葉遮目后重見光明時的短暫眩暈一般，現(xiàn)下OEM 企業(yè)升級之初的路并不好走。“在長達20 年的時間里，溢泰一直以OEM 為主營業(yè)務，但競爭激烈、利潤透明等問題成為無法逾越的鴻溝。對于OEM 升級之路，目前在同行中不乏存在一些安于現(xiàn)狀，滿足于簡單的組裝利潤，依靠降低原材料、人工成本而生存的企業(yè)，但我們溢泰選擇站在這些企業(yè)的對立面，我們意識到了OEM 的弊端，并且主動出擊，結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)狀和實際能力，冷靜理性、有規(guī)劃性地做品牌、做市場，我們深知，假若盲目沖動地‘見縫插針’，只會讓企業(yè)陷入騎虎難下的困境。”林慶雄向《舒適智能資訊》坦言道。

　　

　　如果說走過40 年發(fā)展歷程的溢泰，是借了中國臺灣OEM 產(chǎn)業(yè)發(fā)展紅利和消費者對凈水產(chǎn)品需求增長的“天時”，那么在此之后，溢泰收購的另一個品牌“海諾帝”、走向更深的水域，則是踩準了另一個重要風口。

　　

　　“水”是激蕩起伏的市場，“魚”是暗藏在每一卷浪花中的機會。站在中國大陸的廣袤大地上，眼前是風高浪急的“海洋”，水里有許多大小不等的“魚”在游弋， 佇立岸上的溢泰，如何才能抓住一條“大魚”呢？方法大概只有兩種。第一種，按部就班“抓魚”，但抓到的魚一定不大，因為在岸邊淺水區(qū)活動的都是小魚；第二種，下海“捕魚”，富貴險中求，逮到一條大魚就有很大的收獲，但運氣不好可能會空手而歸。身處企業(yè)升級之路交叉口的林慶雄做出了抉擇，要想獲得進步，必須要主動出擊， OEM 為企業(yè)發(fā)展帶來的紅利已然消耗殆盡，“捕魚”迫在眉睫。于是，2014 年溢泰收購了一家源于美國南加州的凈水品牌“海諾帝”，以“真水無香，好味自見”的slogan 逐漸在凈水行業(yè)掀起浪花。

　　

　　“要想成事，必須All-in”。為推廣旗下全新品牌“海諾帝”，林慶雄再次發(fā)揮出自信而不盲從的特質(zhì)，自2014 年以來，公司上下在建立品牌形象、研發(fā)生產(chǎn)投入、市場驗證升級、售后服務體系等方面進行著持續(xù)的努力，林慶雄將溢泰數(shù)年來積累的市場經(jīng)驗與綜合實力傾注于“海諾帝”這個新生品牌，運用優(yōu)秀的技術，并組建完整的管理團隊，從實驗研究到專業(yè)化生產(chǎn)，共享豐富的理論和實踐經(jīng)驗。然而，面對一個來自美國南加州且垂直于工業(yè)領域的品牌，如何取其精華、去其糟粕，并將這份“精華”應用于中國消費者的生活中，這似乎是一個“魚與熊掌，不可兼得”的難題。

　　

　　面對這樣一個難題，海諾帝研發(fā)團隊耗時8年時間尋找“最優(yōu)解”，而這段“閉關修煉”的經(jīng)歷也鑄就了海諾帝品牌如今高于行業(yè)整體水平的產(chǎn)品品質(zhì)。據(jù)林慶雄回憶稱，早在2014 年，海諾帝研發(fā)團隊便推出了HYDRODI G1 軟凈系統(tǒng)，但作為面向中國市場制造生產(chǎn)的第一代產(chǎn)品，難免存在一些磨合問題。“海諾帝作為一家來源于美國南加州的工業(yè)凈水品牌，在進入中國市場以后，確實遇到了一些瓶頸，例如國外水質(zhì)與中國水質(zhì)的差異化、將工業(yè)領域的技術應用于民用建筑的匹配度等，這在一定程度上減緩了品牌發(fā)展的進度，但我們并沒有急于求成，而是穩(wěn)中求進，正面直視第一代產(chǎn)品存在的問題，并進行了長期、持續(xù)的優(yōu)化升級。”林慶雄如是說道。在經(jīng)過8 年的技術磨合、改進修復以及實地應用實踐后，2020 年，HYDRODI G2 EDR 智能軟凈系統(tǒng)正式面世。

　　

　　至此，海諾帝成功將工業(yè)級別凈水技術應用到中國大陸商用和民用凈水領域中，并率先開發(fā)了薄膜透析科技“EDR 系統(tǒng)”。據(jù)林慶雄介紹稱，該系統(tǒng)源自西門子公司的電去離子新型專利技術，其表示目前行業(yè)中沿用普遍的超濾膜技術無法降低水的硬度，而使用RO 反滲透膜的凈水設備不僅濾水慢而且水量小，并且會濾除凈水中對人體有益的礦物質(zhì)、影響口感，基于此，海諾帝EDR 系統(tǒng)應運而生，不僅完善解決了兩種技術的缺陷，同時還在最新升級款產(chǎn)品功能上做出了更進一步的優(yōu)化，增加了應用范圍，減少了循環(huán)桶的使用，為客戶節(jié)省了設備安裝所需要的占用空間。此外，海諾帝還首創(chuàng)了無鹽、無化學藥劑的“智能軟凈過濾系統(tǒng)”，有效結(jié)合了軟水機與反滲透系統(tǒng)的雙重優(yōu)點。HYDRODI G2 EDR 智能軟凈系統(tǒng)的推出，讓海諾帝在傳統(tǒng)凈水領域掀起了更大的浪花。

　　

　　對于林慶雄而言，凈水是其一輩子的事業(yè)，其認為凈水系統(tǒng)是可以去除水中余氯、重金屬、有機化合物等有害物質(zhì)、改善人們飲用水水質(zhì)的裝置，凈水系統(tǒng)最根本、最核心的作用是讓用戶獲得安全健康的飲用水。然而，產(chǎn)品的好壞與否，在當下競爭激烈的凈水行業(yè)面前，似乎要為叫賣聲更大的“價格”讓路。

　　

　　“我經(jīng)常問公司同事，海諾帝的產(chǎn)品好不好，他們也十分誠懇地告訴我，產(chǎn)品雖好，但價格太貴了。確實，海諾帝的產(chǎn)品價格在中國大陸整體凈水產(chǎn)品價格體系中處于中上游階層，我們也思索過價格因素是否會成為阻礙海諾帝品牌在大陸市場快速發(fā)展的原因，但經(jīng)過綜合考慮后，我并沒有因此而降低價格，我始終認為，好的產(chǎn)品一定會有用戶為它的‘貴’買單，同時，海諾帝的產(chǎn)品品質(zhì)也值得這樣的價格定位。”林慶雄這份自信的背后，正是整個團隊歷經(jīng)數(shù)年對海諾帝產(chǎn)品進行市場驗證、升級后所獲得的背書。

　　

　　作為行業(yè)內(nèi)首個打破工業(yè)凈水技術壁壘的創(chuàng)新科技公司，海諾帝憑借對“水”的尊重，得以讓其保持初心，為用戶還原水的本真，提供自然健康的好水，并且開始收獲不少客戶的認可與好評，這也讓林慶雄及整個海諾帝研發(fā)團隊不斷克服每一個技術難點，在點滴創(chuàng)新中引領行業(yè)變革。

　　

　　目前，在商業(yè)應用上，海諾帝精準穩(wěn)定的EDR 系統(tǒng)智能調(diào)控TDS 值所產(chǎn)出的水，被用于制造出口感更好的飲品，不僅讓其獲得了美國西海岸地區(qū)咖啡飲品連鎖店的青睞，同時在中國大陸市場，也越來越多地被應用于“一點點”、“CoCo”、“瑞幸咖啡”、“喜茶”等飲品連鎖店，幫助這些品牌為消費者提供口感更佳的飲品，共同提升消費者對品牌的認可。

　　

　　借勢而為，順勢而上

　　

　　自古時勢者，百事之長也；倍時勢，而能事成者寡矣。身處激蕩起伏的“大水”之中的林慶雄已然意識到，目前中國大陸用戶的飲水方式仍處于新舊交織的階段，改變?nèi)藗兊乃枷胗^念，轉(zhuǎn)型升級之路必將不易。“如今，依托互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)線下渠道新興產(chǎn)業(yè)的鋪設，‘大健康’這個朝陽產(chǎn)業(yè)正在改變中國用戶的健康狀況。從最早的井水到后來的自來水，再到桶裝水、凈水器，在走過這4 個階段后，未來的凈水行業(yè)發(fā)展將會走向更高的升級定位——全屋凈水，這也是海諾帝面對民用市場正在布局的領域。盡管目前我們已經(jīng)在商業(yè)應用領域積累了一定的經(jīng)驗，但如何在民用凈水市場、以‘無鹽軟凈一體機’再次開辟出一片天地？這是我們正在解決的又一道難題。”林慶雄坦言稱。

　　

　　通過長期的市場考察，林慶雄察覺到暖通空調(diào)及舒適家居產(chǎn)業(yè)的道路正在打通，集成化趨勢發(fā)展的動向開始顯露，越來越多的家居產(chǎn)品，如凈水、新風、壁掛爐、衛(wèi)浴、地板、高端家電紛紛試水集成化的暖通渠道，從一些線下暖通渠道門店種也可以看到這一跡象開始陸續(xù)呈現(xiàn)。因此，為了鑄造大健康的前衛(wèi)兵，林慶雄選擇借助暖通空調(diào)渠道為海諾帝走向民用領域鋪設道路。當抓住了時代的脈動、掌握趨勢的發(fā)展，再加上因勢利導，那么“水到渠成”將成為順理成章的事情。林慶雄借勢而為的階段成果，在2021 暖通空調(diào)及舒適智能產(chǎn)業(yè)渠道商“成長”公益活動鄭州站中便得到了很好的展現(xiàn)。

　　

　　在鄭州站活動現(xiàn)場，海諾帝團隊攜最新研發(fā)升級、應用范圍更廣的無鹽軟凈一體機，為到場觀眾進行了全方位實景展示與詳細解說，引起了暖通渠道商的廣泛關注，讓眾多觀眾對海諾帝產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌訴求有了更深入的了解，同時也看到了海諾帝如何在中國市場的深耕細作中保持初心。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與升級，是海諾帝拓寬市場份額的信心所在，而參加鄭州站活動所收獲的成果，再次驗證了林慶雄帶領海諾帝走進暖通渠道的預判之準確。助力提升中國用戶及消費者的水質(zhì)使用標準，是海諾帝從一而終的初心，鄭州站活動為海諾帝提供了一次與行業(yè)學習交流、整合優(yōu)質(zhì)資源的機會，而千里之行始于足下，對于暖通這條路，林慶雄表示將堅定地走下去。

　　

　　

　　凈水市場之“水”，連同建立于其上的文化、規(guī)制和輿情，并非一成不變，而是流動的、變遷的。10 年前，凈水品牌曲指可數(shù)；10 年后，人們常用“魚龍混雜”來形容仍處于培育階段的凈水行業(yè)。不過換而言之，“水”越大，容錯率往往也會變得更大，成為一條“大魚”的機會也就越大，而林慶雄正在用一顆做人、做事的良心助推“海諾帝”這股涓涓細流匯入大海。

　　

　　對于過往的四十年，如果用一個詞來形容，林慶雄的答案就是：良心。“我經(jīng)常告誡公司同事，關于水的生意是一個良心事業(yè)。人們常說，水是生命之源，它的重要性可見一斑，作為凈水產(chǎn)品的生產(chǎn)制造企業(yè)，我們在產(chǎn)品研發(fā)時一定會將‘良心’放在首位，要對用戶的健康負責，并且當用戶越來越需要凈水產(chǎn)品，而我們又能夠用專業(yè)性守護他們的健康，我認為這是一件功德事，也是一種雙贏。”林慶雄如是說道。

　　誠然，水至清則無魚，但隨著入局凈水行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)增多，則打破了不少人的那份“初心”，林慶雄對此也表示，參考其他成熟產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，凈水產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展必定會撥亂反正，回歸到產(chǎn)品的本源，靠模式獲取利益是短暫行為，甚至近乎短視，而真正好的技術、好的產(chǎn)品，綜合實力強的品牌會逐漸浮出水面，成為用戶、渠道商的最終選擇。

　　

　　如今，在鋪天蓋地的“成功學”中，也流傳著這樣一句話：沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。對于“成功”的定義，林慶雄認為能夠在凈水行業(yè)中突破性地解決一個些問題，并得到行業(yè)、廣大消費者的認同，則是真正意義上的“成功”。林慶雄表示：“盡管我們一直將凈水視作一個良心事業(yè)來經(jīng)營，目前也取得了些許成就，但這只能算是一個階段性的里程碑，是萬里長征的第一步，將來我們依然會依托暖通渠道，在技術研發(fā)、市場推廣、售后服務等方面進行持續(xù)地突破和迭代，更接近于消費者的現(xiàn)實需求，讓更多的消費者有機會使用好的凈水產(chǎn)品。”同時，林慶雄也坦言，雖然此前在研發(fā)階段耗費了很多時間、遇到了很多挫折與問題，接下來的路不一定好走，但海諾帝團隊有信心繼續(xù)走下去。

　　

　　在被時代的洪流裹挾之下，每個人都被席卷于一場“大水”之中，有人乘勢壯大，有人急流勇退，但更多的是面對變化與風險，依然奮力劃槳、追趕下一個潮頭的人，這種參與其中的激情與活力，為他們帶來了欣喜、成就，也帶來了未來撲朔迷離的不確定性。對于海諾帝的未來，林慶雄言語中所透露出的種種自信讓我們有理由相信，在未來煙波浩渺的“大水”之中，或?qū)⒂楷F(xiàn)出一條名為“海諾帝”的“大魚”。