在陳鋼看來，華商低碳與中燃發展的合作，再加上自身上市獲取的資源，公司已跳離了傳統暖通商競爭白熱化的園囿，跨上了渠道商發展的另一條賽道，未來的路很寬。

　　

　　華鑫焱樂作為萬家樂武漢及孝感地區的總代，其副總經理段金金已深切體會到一季度市場資源的匱乏，隨之而來的還有三大壓力：高端品牌下沉壓力，渠道被嚴重分流的壓力以及客單值提升困難的壓力。在她看來，萬家樂作為家電系著名品牌，壁掛爐年 300 臺的銷售顯然與之不太匹配，如何在三大德系縱橫的武漢市場突圍，找到屬于自己的路，則需要好好設計。

　　

　　將辦事室設在倉庫里的武漢金宸，其實實力很不錯?？偨浝硗袅翆幙蛇x擇經營蘭博基尼、英國銳緹等小眾且小資的產品，放棄傳統行業大品牌而自得其樂，在他看來，小眾的品牌自有適合它的消費群體，且不用共擠獨木橋，雖有偏安，但未嘗不是智者。

　　

　　紅陽正德的總經理李相強，有很深的太陽能熱水器情懷，對于新風也好，凈水也好，壁掛爐也好，他暫時都沒興趣。做了一輩子的生意，還沒失敗過的他，固守著太陽雨和太陽能，想著“要跟暖通斗”。目前子承父業，他正用自己的情懷點燃了武漢太陽能圈的星星之火。

　　

　　崔向東在武漢泳池熱泵界素有“泳池大王”之稱，有數據統計，整個湖北的泳池市場大約 1 個億，豐盛獨占 30%。深耕泳池行業的豐盛，沒有打造舒適家的野心，卻已將自己的生意做到了湖南、山西、大連、北京?？芍^子非魚焉知魚之樂，術業專攻在他看來，就是最大的競爭資本。

　　

　　實則，欣景華暖通走過了一段“無品牌”化（無固定經營品牌）發展的路之后，最終選擇了小松鼠，在李玉波看來，武漢的壁掛爐市場紅利期已早早過了，現正處于瓶頸期。“新風、凈水可以做到醫院、學校，而壁掛爐大多在民用，進不去。”，這或許是產品自身特性帶來的遺憾。他感慨，武漢的暖通商現在兩級化非常明顯，要么上去，繼續做大，要么轉型。在他看來，市場就是“大魚吃小魚”，很殘酷，壁掛爐想要獲取更大的市場，勢必要與燃氣熱水器拼殺一場。

　　

　　或許真應了那句話，墻內開花門外香，外來的和尚好念經。武漢匯沐家居以地板起家，也開始瞄準了凈水市場，新代理了美國高端凈水品牌美而浦，且正在打造“居家連鎖優品運營 +”，還在籌劃美而浦咖啡店的建設。在吳琮軍看來，匯沐家居的戰略定位就是區域連鎖運營家，因此增加凈水等舒適家居產品是公司發展戰略的需求，未來，還可能會引進更多的優品產品。正所謂，有好的模式，啥東西都好賣！

　　

　　一個生態圈就應該是千姿百態。可以允許有老虎猛獸，也可以允許有不爭不搶、自得其樂的孤鷸。武漢作為公認的競爭最為充分的暖通市場，自然有多種生態。在這片充斥著刀光劍影的殘酷市場，每個人，每個企業都有自己的處世之道、晉升之道，也都有自己的喜怒哀樂。

　　

　　其實，用一個禮拜的時間來了解武漢這個復雜的市場，有些過于勉強。且不說“冷暖風水智”所涉面之寬，單就“暖”這一方來說，就面臨著傳統的零售采暖、精裝配套、分戶式集中采暖（暖居工程）等多種業態相互交叉、相互掣肘的復雜競爭環境。壁掛爐作為武漢采暖市場開發最為充分的產品，多年來一直由三大德系把持絕對的市場份額，國產品牌拓展艱難，從 2015 年五強壁掛爐民族品牌攜手入鄂，抱團開發武漢市場而最終失利，不見成效的結果可見一斑。

　　

　　盡管在采訪中，《舒適智能資訊》也了解到，隨著北方“煤改氣”的結束，眾多國產品牌也開始轉型，重點關注南方的零售和配套市場，也在努力拓展和優化渠道，但一則轉型有個過程，二則還得看天時地利人和，所以南方采暖這塊蛋糕到底能不能吃上，還有待市場檢驗。至于武漢的采暖市場，從林內的殺入，包括小松鼠、萬家樂等品牌的戰略調整，或許在格局上存在著一定的變數，但短期內不會有太大的變化。

　　

　　在走訪中，我們也發現，武漢盡管是三省通衢，交通和人才資源都是非常不錯。但正因為競爭過于充分，大部分渠道企業均出現人才難招的問題。尤其是對于一些新近轉型的企業而言，專業人才的匱乏將是企業的發展是一大掣肘。

　　

　　當然，在武漢，我們也看到了，并不是所有的渠道商都對舒適家居那般狂熱，那般喜大普奔。他們在某一個領域，有著自己的執著，自己的驕傲。更有一些品牌正在構建自己的平臺，以平臺建設構建自己的獨特競爭力。大而全和小而美，在這里并不違和。我們可以看到的，武漢這個市場，有著變數，也有一些變化。