揚(yáng)州上品通機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 高源

眾所周知，新風(fēng)系統(tǒng)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)存在著巨大的市場(chǎng)潛力，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上也不斷有政策出臺(tái)推動(dòng)，其應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷拓寬。2020 年因疫情影響，火神山、雷神山醫(yī)院對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)的應(yīng)用，從國(guó)家發(fā)文到央視報(bào)道，新風(fēng)系統(tǒng)引起了廣泛關(guān)注。國(guó)家到地方也下發(fā)了很多紅頭文件，將新風(fēng)系統(tǒng)提到了至關(guān)重要的位置，而這其中，除了傳統(tǒng)的零售和公建市場(chǎng)，同樣涌現(xiàn)了越來(lái)越多輕商市場(chǎng)項(xiàng)目，正不斷向新風(fēng)行業(yè)拋出需求的橄欖枝。

　　

　　在揚(yáng)州上品通機(jī)電設(shè)備有限公司所在的江蘇市場(chǎng)，政府對(duì)于安裝新風(fēng)系統(tǒng)亦是非常重視，特別是各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)和政策的實(shí)施，對(duì)于新風(fēng)系統(tǒng)在建筑的應(yīng)用和普及具有重大意義，也對(duì)全國(guó)新風(fēng)行業(yè)更規(guī)范有序的發(fā)展起到積極的助推作用。對(duì)此，揚(yáng)州上品通機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理高源認(rèn)為對(duì)于新風(fēng)市場(chǎng)而言，政策是一場(chǎng)“東風(fēng)”，不管是揚(yáng)州上品通從事的輕商領(lǐng)域，還是家裝領(lǐng)域，都有很大的發(fā)展空間，所以接下來(lái)?yè)P(yáng)州上品通將會(huì)乘勢(shì)而上，積極布局這一市場(chǎng)。

　　

　　不過(guò)，高源也坦言，雖然有強(qiáng)制性政策出臺(tái)，但是執(zhí)行力度和老百姓的意識(shí)決定了新風(fēng)市場(chǎng)的發(fā)展速度。不過(guò)高源也看到了市場(chǎng)向好的發(fā)展趨勢(shì)，“從前幾年的不好推到現(xiàn)在推新風(fēng)顧客不拒絕，我覺(jué)得市場(chǎng)在向好的趨勢(shì)還是非常明顯的，至少在市場(chǎng)的意識(shí)階段大家已經(jīng)達(dá)到了共識(shí)，只是在初裝成本等一些問(wèn)題上是業(yè)主要考慮的問(wèn)題。所以我認(rèn)為新風(fēng)輕商市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，因此我們會(huì)積極發(fā)展這一市場(chǎng)。現(xiàn)在暖通經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量越來(lái)越多，搶單、低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)比比皆是，多了一個(gè)產(chǎn)品，就相當(dāng)于多了一項(xiàng)利潤(rùn)來(lái)源。相對(duì)于只賣(mài)空調(diào)而言，經(jīng)營(yíng)新風(fēng)產(chǎn)品之后我們的客單值提升了，利潤(rùn)空間也更大了。”

　　

　　盡管前景明朗，但是高源也有他的擔(dān)憂(yōu)。“目前新風(fēng)輕商市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)性品牌，很多廠家也只是把主要精力集中在產(chǎn)品研發(fā)上，并沒(méi)有在銷(xiāo)售端和售后端做很多工作，前端與后端存在脫節(jié)的現(xiàn)象，所以市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)緩慢。其實(shí)現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商畏懼賣(mài)新風(fēng)，因?yàn)樗麄兣陆拥酵对V的時(shí)候無(wú)從下手。當(dāng)前在產(chǎn)品端已經(jīng)到了一個(gè)相對(duì)同質(zhì)化的階段，如果哪個(gè)廠家的服務(wù)鏈條相對(duì)完善、技術(shù)指導(dǎo)到位、能讓經(jīng)銷(xiāo)商更省心，讓經(jīng)銷(xiāo)商推廣起來(lái)不麻煩，讓大家都會(huì)去賣(mài)，而且敢賣(mài)，這是我們想要的。在服務(wù)端誰(shuí)能解決‘最后一公里’的問(wèn)題，把經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)好，這是關(guān)鍵。不過(guò)要想形成一條完整的服務(wù)鏈條，當(dāng)然還有很遠(yuǎn)的路要走。”高源如是說(shuō)道。