廣州芬迪環(huán)優(yōu)科技有限公司總經(jīng)理 蒙修仁
 

　　從新風(fēng)市場的發(fā)展現(xiàn)狀來說，家裝零售市場依然是主要的渠道，精裝市場和輕商市場近些年逐漸發(fā)展起來。廣州芬迪環(huán)優(yōu)科技有限公司總經(jīng)理蒙修仁表示，中小型項目是輕商市場的主流領(lǐng)域，這部分市場因為使用場景不同，項目預(yù)算差別較大，以及客戶對于新風(fēng)系統(tǒng)認(rèn)知程度不同，決定了輕商市場的新風(fēng)系統(tǒng)差別很大，定制化的解決方案會比較常見。此外，輕商市場尚處于發(fā)展的初級階段，其標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范需要行業(yè)頭部品牌的正向引領(lǐng)，建立和健全科學(xué)合理的行業(yè)指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。

　　

　　對于新風(fēng)系統(tǒng)在輕商市場應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)會，蒙修仁認(rèn)為在特殊場所的使用將會比較廣泛，比如醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)等在疫情期間和后疫情階段已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)行新風(fēng)系統(tǒng)的配套使用。此外，學(xué)校和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等場所對健康安全要求較高，以及與健康有關(guān)的場所，如月子會所、牙科診所、健身場館、高端會所等本身對空氣質(zhì)量比較重視，甚至在銀行等密封性較強(qiáng)的場所都會成為新風(fēng)系統(tǒng)輕商市場發(fā)展較好的領(lǐng)域，上述市場可以為想要在輕商市場進(jìn)行耕耘的品牌提供借鑒。

　　

　　想要在市場進(jìn)行長期深度耕耘，需要從不同的層面了解各渠道的差異之處。相對來說，輕商市場屬于項目型市場，對價格比較敏感，工程商與廠家的關(guān)系不像零售渠道那樣緊密，因此需要進(jìn)行更多的品牌之外的利益驅(qū)動；零售市場需要品牌做更多宣傳推廣，在提升產(chǎn)品質(zhì)量和升級產(chǎn)品性能的同時，更要把品牌知名度提升，讓更多的終端消費者耳熟能詳，產(chǎn)品不僅要美觀精致，還有性能強(qiáng)勁，更要做好售后服務(wù)，全面提升用戶的使用體驗感，如此才能讓品牌在市場有著旺盛的生命力。

　　

　　在產(chǎn)品方面，芬尼克茲從進(jìn)入新風(fēng)市場以來，就非常注重均衡發(fā)展，研發(fā)了諸如鈑金系列新風(fēng)凈化系統(tǒng)、酷風(fēng)系列新風(fēng)凈化系統(tǒng)、戀風(fēng)系列新風(fēng)除濕系統(tǒng)等共7 款系列新品，充分滿足商場、酒店、別墅、醫(yī)院等不同商用建筑的通風(fēng)需求。蒙修仁也表示，芬尼在暖通領(lǐng)域有著相對成熟的渠道，也希望能夠持續(xù)通過產(chǎn)品的研發(fā)和升級，不斷地為渠道賦能，實現(xiàn)在新風(fēng)產(chǎn)品在輕商市場布局上的不斷延伸，更能夠進(jìn)一步實現(xiàn)市場的布局和業(yè)務(wù)的開拓。

　　

　　同時，為了更好地對接好輕商市場的發(fā)展機(jī)遇，芬尼克茲新風(fēng)采用工程和零售市場雙輪驅(qū)動，一方面通過宣傳推廣，不斷提升品牌形象，擴(kuò)大品牌在市場上的知名度和占有率；另一方面結(jié)合不同的工程市場，找到合適的渠道和合適的合作伙伴，根據(jù)客戶需求定制不同的解決方案來滿足市場需求，以此來促進(jìn)輕商市場等工程渠道的發(fā)展。