衛東：暖通代理商在當前市場格局下的解題思路
發表于： 來自：暖通家
11月18-20日，第四屆暖通空調及舒適智能產業渠道商大會、第四屆舒適家居營銷管理人嘉年華、第四屆暖通空調及舒適智能產業創新展在常州中吳賓館開幕。在11月20日進行的“2020舒適智能產業菁英論壇”上，湖北華洲機電工程技術有限公司總經理衛東為到場的嘉賓帶來了《服務分銷渠道新思路與新模式》。
疫情對于社會和行業的沖擊已然成為既定事實，即便在如今的時節也要時刻謹防著其反撲，為此，衛東的演講內容也從武漢之殤、逆風前行、奮力翱翔三個角度展開，闡述了華洲從疫時的困局，到疫中的逆行、再到后疫情市場的逆勢崛起，為到場的代理商提供在現下市場格局中的解題思路。
疫情期間的逆風前行，華洲分為了七步:
1、燃管辦特批6臺售后服務車，過年及疫情中服務不間斷真正做到24365服務
2、捐贈愛心物資，溫暖抗“疫”一線
3、除周末外，每天開展三省銷售晨會
4、華洲學院系統全面的線上培訓-線上培訓12場，合計約7200人次參與培訓
5、組織線上銷售活動，打造爆款產品
6、組織華中三省聯動活動
以門店租金補貼、活動力度支持、業務員獎勵發起疫情期間護商行動
而在武漢重啟之后，華洲以八個渠道強勢回歸市場，并積極扶持分銷商，協助其復工復產：
1、第一時間復工，為客戶提供安心服務
2、服務升級-新增工地實時視頻監控服務、售后人員就近定位派單系統
3、經銷商門店防護物資發放
4、加大線上廣告投放，給予經銷商客戶信息支持
5、抖音直播活動，擴大品牌和活動影響力
6、支持經銷商發展集成舒適家居大店
7、加強小區推廣-電梯框架、道閘
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