隨著新一輪采暖季來臨，廠家和經銷商都進入了一年中最忙碌的階段。廠家和商家都在積極通過各種渠道如展會、促銷、電視、網絡宣傳與推廣做好金九銀十的市場爭奪戰準備。近期，A.O.史密斯發布了高端集成化展廳，包含了壁掛爐、熱泵兩聯供、凈水、新風、集成灶等全品類產品。與此同時，熱立方也改變了營銷方向，主推地暖生態空調。但從采暖角度來看，A.O.史密斯作為電容采暖熱水的行業巨頭，在既有的采暖方式上進行產品補充。對于南北方用戶采暖需求的趨勢下，多元化的采暖方式的發展已成必然。與其不同的是熱立方則是對于旗下產品進行更加明確采暖方向，零售終端也更加細分明確。

　　

　　不可否認，在清潔采暖的大背景下，不少廠家細節定位差異化新品上市多少給了消費者耳目一新的感覺，如A.O.史密斯冷暖風水高端集成化發展，熱立方推出新品地暖生態空調等等在一定程度上增強了產品的競爭力，整個行業的活躍度有所提升，也吸引了更多投資者的目光。新品上市以產品技術的創新帶來的低碳節能舒適生活享受與產品細節定位的創新給消費者以全新的心理感覺與視覺沖擊，但最為本質的還是在進行采暖方式的多元化發展。

　　

　　采暖季到來，各企業相繼在北方開展經銷商會議，進行新品發布與加注新一輪采暖政策，對于采暖供熱企業而言，北方市場相比更具優勢。縱觀各大經銷商會議，出現了很多以往不一樣新的內容。隨著城市化進程和居民生活水平的提高，舒適家居的需求也在不斷提升，廣闊的市場在前景也讓不少采暖供熱企業紛紛試水下探。近期紐恩泰河北經銷商會議上就推出了新風、凈水產品，以及前文中提到A.O.史密斯在展廳里呈現的的新風、兩聯供系統等。

　　

　　當然，這種試水轉型是否會發展成趨勢還未可知。

　　

　　但不可否認的是，隨著國民經濟的不斷發展，人們生活水平也隨之不斷提高，切身體會的就是采暖生活的不斷變化。并且隨著國家前些年不斷推進的煤改政策下，采暖開始向環保與節能方向不斷發展。而隨著政策紅利的不斷減弱和市場存量不斷飽和的困境出現，越來越多的企業陷入了增長緩慢，銷售困難的局面。單一的產品已經很難滿足市場需求和企業的長久發展。因而不少空氣源熱泵企業開始嘗試破局，早在2019年，中廣歐特斯便開始利用自身空氣源熱泵優勢進行企業轉型，進軍舒適家居領域，打造“5C舒適家”，全面開展中央空調、凈水、新風、地暖、熱水等產品多元化發展布局；同年9月芬尼好家全球發布，緊跟人工智能、物聯網、5G等時代潮流，完成從單一產品到解決方案的轉型升級，為用戶提供一站式智能環境家電整鏈方案。

　　

　　當然，產品多元化發展也要取決于市場和消費者接受度。當前隨著時代不斷進步，生活水平不斷提升，物質生活進入品牌時代，消費者的品牌意識日益增強。消費者在眾多同類產品中進行挑選時，除了關注產品是否能夠滿足基本的物質需求保障外，更關注產品所能帶來什么樣的附加值。因而不少企業在借助原有的品牌優勢，在產品多元化發展的同時，給予客戶更多的選擇。

　

　　

　　正如之前所提及，很多企業已經陷入了增長緩慢，銷售困難的局面。從當前很多空氣源熱泵頭部企業的擴充產品線，新增產品品類等的種種舉措來看，無一不是對“渠道賦能”做好的注解。在消費需求升級、行業產品更新迭代加速大環境下，被長期忽略的“下沉市場”，成為了新的商業引擎。從紐恩泰、中廣歐特斯等諸多的舉措以及發展規劃來看，都是在為“市場下沉”作著積極的準備。

　　

　　下沉市場的機遇在于人們將由家庭消費趨勢轉型個人消費趨勢，那么品牌化、高端化的產品將更富價值和競爭力。緊抓首批用戶影響力，制定合理營銷策略。所以，在沒有產生規模效應之前，給經銷商賦能，讓消費者盡快形成品牌意識至關重要。如今，隨著整體下沉市場品牌消費意識的提升，同時，也是為了要增量，越來越多的一線品牌正開始攻占下沉市場。隨著用戶趨于飽和，為了尋找新的增長點，越來越多的品牌開始向低線城市下沉。紐恩泰、中廣歐特斯、A.O.史密斯、芬尼、生能等選擇了對產品多元化、細化發展的同時，加速下沉，把門店直接開到三、四線城市，尋找新的增量空間。

　　

　　熱泵行業經過多年的發展和積累，每個廠家的產品在從功能上沒有很大的差異，同質化嚴重。同質化的市場狀況下，一旦銷量下滑，企業只能通過降價來搶占市場的占有率。經銷商的生存空間也是越來越小，以前開一家門店就可以發展，現在變得很難，經銷商需要通過多個渠道來獲得業務。因而對于企業而言，在當前面臨招商難的困局，而渠道維護更是每個企業最為頭疼的事，因而通過多樣的方式來為渠道進行賦能，增強活躍度，這或許是企業2-3年內發展的常態。當然，在市場發展的推動下，與其被動的掙扎，不如主動去擁抱趨勢，在多元化采暖趨勢下，進行渠道賦能，在順應市場發展的同時，尋得更高維度的發展機遇。