空氣凈化器的差異化競爭之路
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回顧歷史，2015年的秋冬，霧霾尤其嚴重，首都北京兩個多月內(nèi)10次拉響重污染預警，全國大部分地區(qū)也都陷入了重度污染，消費者在恐慌心態(tài)下?lián)屬徔諝鈨艋鳎?a href="http://www.weishi520.com/keywords/show.php?itemid=256">空氣凈化器市場開始野蠻增長。到了2017年政府多措并舉治理霧霾取得顯著成效，空氣凈化器市場失去了往日的光芒，國內(nèi)銷售斷崖式下跌，雖然2018年下半年市場上開始推出除甲醛凈化器，但依舊難以抑制其下滑態(tài)勢。今年，受新冠肺炎疫情影響，2月市場規(guī)模應激增長，但隨著國內(nèi)疫情好轉，輿論熱度下滑等，整體市場依舊不景氣。在此背景下，各品牌一直都在不斷尋找差異化競爭之路。
在產(chǎn)品宣傳方面，部分空氣凈化器產(chǎn)品已經(jīng)不僅限于宣傳功效，而是側重細分人群去宣傳。自二胎政策開放以來，各企業(yè)更加注重母嬰市場，很多企業(yè)已經(jīng)在宣傳海報中加入母嬰元素，部分產(chǎn)品的宣傳主頁面也已把母嬰元素作為一部分。此外，過敏人群、寵物人群、新居、皮膚保養(yǎng)等元素也都在產(chǎn)品宣傳之列。
在產(chǎn)品方面，為滿足不同的場景需要，目前已經(jīng)有家用式、商用式、車載式、桌面式、消毒機等眾多種類的空氣凈化器；而且空氣凈化器也在向著集成型產(chǎn)品發(fā)展，比如空氣凈化器搭載風扇、加濕器、機器人等功能產(chǎn)品，消費者也傾向于同等價位購買功能更多的產(chǎn)品。
在凈化技術方面，當前HEPA和活性炭技術是主流。目前HEPA濾網(wǎng)多為高效濾網(wǎng)，H12和H13級應用最多，且添加抗菌防霉涂層以更好的除顆粒物、除菌?；钚蕴恐刑砑佑|媒配方，使吸附甲醛轉向吸附與分解甲醛等氣態(tài)污染物。在主流技術之外，各企業(yè)也在不斷探索升級各自的新技術，以除醛除菌技術為主，并且不產(chǎn)生或減少產(chǎn)生二次污染，打出自己獨特的競爭力。
數(shù)顯方面：為了提高空氣凈化器凈化效果的可感知程度，大部分企業(yè)都為自己的產(chǎn)品加了數(shù)顯這一功能，通過激光傳感器、紫外線傳感器等監(jiān)測顯示PM2.5、T-VOC、溫濕度等。目前，大部分產(chǎn)品都有PM2.5、溫濕度數(shù)顯，但因空氣中的氣態(tài)物質(zhì)復雜多樣，VOC的監(jiān)測難度加大，不少產(chǎn)品缺少對VOC的監(jiān)測。但在目前企業(yè)側重對空氣凈化器的除醛宣傳中，對VOC的數(shù)顯又是必不可少的。
此外，在外形方面，各凈化器也加入了很多藝術氣息，用差異化的形狀和顏色來吸引不同消費者的眼球；在材質(zhì)方面，部分凈化器采用金屬外殼，以延長其使用壽命等。
千篇一律的宣傳、技術等，早已使消費者麻木，很難讓消費者按下“立即購買”的按鍵。除了引導消費者的健康意識外，企業(yè)更應該挖掘自身產(chǎn)品的亮點，走差異化競爭的道路，或宣傳的差異化，或產(chǎn)品自身技術、數(shù)顯、外觀細節(jié)的差異化，以抓住消費者眼球，為空氣凈化器市場迎來更大的發(fā)展空間。
在今年“雙11”期間，各企業(yè)也是花樣百出，為空氣凈化器市場添磚加瓦，例如，小米空氣凈化器推出了11.1開門紅、最高24期分期免息、抄底秒殺價、定金膨脹等活動；布魯雅爾空氣凈化器推出了限時搶購，引爆全年最低價、11.1開門紅、跨店鋪滿減、定金膨脹等；美的空氣凈化器推出了11.1零點限時秒殺、跨店鋪滿減、付定立減等一系列活動；還有更多企業(yè)也是針對自家的空氣凈化器產(chǎn)品推出一系列優(yōu)惠活動?？諝鈨艋髟诮衲?ldquo;雙11”究竟戰(zhàn)績幾何，讓我們拭目以待。
