在更強(qiáng)調(diào)綜合服務(wù)能力的當(dāng)下，價(jià)格已然不是打動(dòng)客戶的最更本原因，反而是更能彰顯價(jià)值的服務(wù)在吸引著客戶支出更多的預(yù)算。暖通舒適家想要實(shí)現(xiàn)“單值百萬(wàn)”，這并非荒誕奇談，至少在加拿大HV中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心總顧問(wèn)陳川看來(lái)，當(dāng)正確的方法論與靈活的實(shí)踐融合應(yīng)用時(shí)，正是在一步步地將這一切推向可能。

　　

　　“百萬(wàn)”是目的，有價(jià)值才有意義

　　

　　雖然“技術(shù)”被陳川不止一次地提及，并對(duì)其背后的價(jià)值進(jìn)行了反復(fù)強(qiáng)調(diào)，但陳川指出，打造技術(shù)的價(jià)值一定是多維度的，這不僅意味著需要把工程項(xiàng)目做好，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的提升以獲取更多的利潤(rùn)，同時(shí)也要重視技術(shù)工人的培養(yǎng)，重視人力資源，全方位的提升技術(shù)的價(jià)值。

　　

　　用技術(shù)提升價(jià)值的背后往往同樣是企業(yè)實(shí)力的升維，也就是從單一產(chǎn)品的銷售思維晉升到系統(tǒng)的思維。價(jià)值的升維帶來(lái)了價(jià)格的走高，陳川也建議將客戶聚焦在“塔尖人群”，對(duì)此，他的解釋是：“塔尖人群并不等同于有錢人，他更多是指一種氣質(zhì)與氣場(chǎng)。為他們帶來(lái)價(jià)值，往往也能創(chuàng)造更多的價(jià)值。”

　　

　　做充分的準(zhǔn)備，打有準(zhǔn)備的戰(zhàn)斗

　　

　　越來(lái)越多的舒適家居企業(yè)都在通過(guò)擴(kuò)充自身的產(chǎn)品線進(jìn)行著橫向的發(fā)展和擴(kuò)充，更全面的產(chǎn)品品類也意為著企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求時(shí)能有更多的方案。不過(guò)，陳川也指出，想要把高端做的更高端，也要關(guān)注在縱向的發(fā)展上。此外，人員的配置也要完善，包括負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、工程以及銷售的員工都要具備，要打造精英文化的高層次平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)更多的發(fā)展可能。

　　

　　在信息的搜集上，陳川表示：“要對(duì)于裝飾設(shè)計(jì)師渠道給予足夠的重視。當(dāng)然，一些社交行動(dòng)的開展同樣也有著積極的意義。這些都是非常有意義的信息來(lái)源。”而在談單上，因?yàn)槎ㄎ桓叨耍哉剢蔚姆绞胶头椒ㄒ诧@得尤為重要。陳川介紹：“你要保持一個(gè)真誠(chéng)的態(tài)度，用你的專業(yè)影響客戶。談單也是一次修心修行的過(guò)程，放下得失。”

　　

　　當(dāng)然，陳川最后依然反復(fù)強(qiáng)調(diào)著技術(shù)的重要性，在他看來(lái)，任何技術(shù)都不是單一的，需要通過(guò)不斷地走出去了解新的技術(shù)，新的產(chǎn)品框架融入進(jìn)自身的銷售體系中，提升自身的技術(shù)水平，才能實(shí)現(xiàn)不斷地升級(jí)。