一場疫情，暴露出眾多問題，也讓我們看到了自己的軟肋。修煉線上線下的綜合能力，將成為廠家與經銷商的標配。

　　

　　由于線下復工的延遲，可能全面復工還要待一段時間，前期大概率是在線復工、少量復工、分批次復工等并存，做生意的方式發生變化，會受到沖擊。有些應變能力很強，線上線下都做得不錯的公司，這次的影響就小得多，一旦全面復工，他們的競爭力又最有優勢。

　　

　　首先，從疫情嚴峻以來，有廠家發布通知，通過補貼干線物流費用、租金、出廠價下調、賒銷、線上引流、開通線上店等多種辦法，幫助經銷商降低成本，拓寬獲客渠道，應對疫情沖擊。還有一些廠家，從經營能力與在線營銷入手，提升經銷商應對能力，提供網上直播平臺；推出48門在線營銷課程。

　　

　　其次，經過疫情這個階段，廠商之間的關系經受了考驗?？梢灶A見的是，部分經銷商會為了生存，放棄原有廠家，而另擇廠家。

　　

　　再者，線上的重要性將再次強化，以前忽略線上渠道銷售的廠家和經銷商，這次也開始向線上轉移。做直播、做社群、線上展廳等等，一些公司利用線上展廳作新品發布、招商會等。未來線上線下的綜合能力，將成為廠家與經銷商的綜合市里的體現，由此可見，疫情解除后的，競爭將會更加激烈。

　　

　　此外，疫情解除后，仍需要一個市場緩沖的過程。因而乘此疫情期間，蓄客，練團隊，通渠道，應戰疫情解除后的爭奪。

　　

　　行業權威專家分析了疫情對未來企業發展的影響及策略建議，核心觀點是

　　

　　1、企業與社會，任何一個環節的微小波動都可能會產生“蝴蝶效應”，處理不當就會帶來較大的社會問題，企業完全沒有可能獨善其身。

　　

　　2、企業與員工，細胞式的小辦公室、小工作團隊將更加普遍，走向分布式的互聯協同辦公，借助文化與價值觀感召員工。

　　

　　3、企業與用戶，精準給自己的用戶畫像，依靠數字化工具建立連接。

　　

　　4、企業與風控，刻骨銘心的經歷將增強風控意識。有幾類企業風險比較大，一是平時自由現金流就一直壓得比較緊的企業；二是組織能力發育薄弱的企業，員工凝聚力低，無法共克時艱。三是在行業的價值鏈上“壓上逼下”的企業，對供應商壓榨、對經銷商緊逼。四是變革能力比較缺乏的企業，不想折騰，也沒有能力折騰，缺乏進化能力。

　　

　　5、企業與策略，疫情依然不確定，未來的經營環境也依然不確定，但我們依然還是要有策略、要有方向。我們可能依然還會判斷失誤，但我們必須建立這種因變制變的能力，盡管不一定完美，但這種靈活的適應性本身正是策略的應有之意。

　　

　　這段非常時期，一是想辦法活下去，只要你去想、去探索，肯定是可以的。如果是夫妻店，實在做不下去，就轉行。要把困難想得大一點，做好最壞的打算。

　　

　　二是煉團隊，增強共識與全員凝聚力；同時把培訓做好，把人才留住，把存量客戶留住，最大力度爭取收意向金，這樣疫情解除后你才不會被動。