因新冠肺炎疫情，消費者閉門不出、落地各大城市的開年活動無法如期舉辦、依賴線下且強化體驗的凈水行業在2020年迎來了一個艱難的開局，難道真要按下暫停鍵？機遇與挑戰向來并存，新形勢下的凈水器企業應積極創新與變革，以期蓄勢待發。

　　

　　面對疫情，2020年凈水器企業的十條自救法則

　　

　　01、千方百計爭取減租

　　

　　這是最重要的法則，說三遍，一定要爭取！現金流豐裕的西貝賈國龍都說扛不過3個月，因此，凈水品牌企業、代理商一定要爭取減租，現階段不爭取，一個月之后就沒機會爭取。賣場救商家，也是救你們自己，你不免，到時也有很多商戶交不起的。盡管賣場也不容易，但在整個產業鏈中，經銷商所代表的門店最脆弱且最容易倒下，而他們倒下同樣會影響賣場。

　　

　　強者幫扶弱者，弱者請堅強。

　　

　　02、率先跟平臺建立新合作關系

　　

　　不管是線下平臺還是線上平臺，他們應對危機的管理一般是最快的，會及時調整策略，凈水品牌企業應該及時跟這些平臺連接，最快時間形成營銷新模式，利用平臺的超大流量能力和新模式，吸引銷量。

　　

　　03、別產生第二次危機

　　

　　對員工流動、返工的詳細規劃與管理，不出員工染病問題，就是對自己的保護。我相信絕大部分企業都承擔不起遭受重大損失后，再遭受再停工半個月以上的損失，關鍵是不存任何僥幸心理。這是對自己的公司的一個保障，同時也給社會制造了一份平安。

　　

　　04、趕緊籌措現金

　　

　　活下來比活得好重要，上半年是巨大的現金流挑戰，別相信你下半年能補回上半年的損失，今年是補不回來的。

　　

　　05、重新思考企業經營策略

　　

　　今年的疫情會導致兩個最直接的后果，第一：不能促銷；第二：員工返回難，人工到時是個問題。這直接導致很多公司先于品牌企業出現危機。品牌企業的合作模式，需要重新思考和評估。大公司加大工程業務，小公司慎碰工程。

　　

　　06、建立新促銷方式

　　

　　行業很多知名品牌企業，一年60%的銷量，靠的就是一年幾次全國大促完成。過去，春節期間，就已經開始舉辦大型活動，今年的大促，將會來得很晚。即使疫情結束，人們內心的恐慌也需要很長一段時間來平復。也許2020年上半年開展的大促都會受到重大影響。針對這種情況，企業可以減少線下促銷的投入，加大線上促銷的投入。線下聚集人流減少，很多消費會轉移到線上，早轉變，早受益。

　　

　　07、加大線上的投入

　　

　　像戶外廣告，要的就是大人流，很明顯，上半年的人流聚集，是會受到影響，同時人們注意力全在防護自己，對廣告的關注度是會下降，戶外廣告的效果是會大打折扣的。所以今年的線上廣告，將會是很多企業爭搶的，需要提前構思如何做線上廣告。也許有的企業會說，正要跟大家相反，加大戶外廣告投入，關于這一點，實力強大的企業，當然不應該受什么影響。

　　

　　08、降本增效、優化團隊

　　

　　要降本增效，加大研發，提升效率，優化團隊。這是一個永恒的話題，但危機中更加重要，做不好危及生存，也是一個變革的窗口機會，要當成變革的動力。

　　

　　09、留足應對危機的現金

　　

　　本次疫情所產生的經營教訓，我還是愿意用現金儲備來強調。大部分企業，為了追求高速發展，資金一般都繃得很緊，很少為大的危機留有比較充裕的備用資金，能有兩三個月的準備算是不錯的。日本經營之圣松下幸之助特別強調的“水庫式經營”，就是要留有余裕；另一位日本經營之圣稻盛和夫，也特別強調這一點，并且讓他創辦的京瓷，保留有安穩度過3年以上危機的可變現資金。我相信，今天的中國企業，很少有能這么做的，因為我們一直處于中國大的紅利期，根本沒碰到極端的危機事件。但一旦碰到，如果沒準備，就是不可逆的死亡。因此，中國的凈水器企業寧可發展慢一點，也要保證足夠應對長期危機的現金，也許時間長了，不追求高速發展的你，最后成為最好的企業。

　　

　　10、學習的重要性

　　

　　時刻不要忘記學習。所有的危機都會過去，祝所有的企業危機之后，都會越來越好。