隨著消費升級與購房者對健康住宅的高漲需求，傳統觀念中的“冷暖”已經不足以滿足居住者對于更高舒適體驗的追求，科技含量更高、實際體驗感更優越的五恒科技系統應運而生。這也是濕騰電器健康營銷新理念，以系統化的“恒溫 恒濕恒氧 恒凈 恒靜”方案營造“健康家居”的初衷所在。不僅如此，在2020年經銷商年會上，濕騰不僅展現出其在硬件軟件上的配置，同時也傳達出其筑巢引鳳的決心。

　　

　　12月6日，以“從心出發 五恒健康舒適新征程”為主題的2020濕騰經銷商年會在魔都上海星河灣酒店盛大啟幕。現場1000+來自全國各地的經銷商不僅體驗到了魔都上海的風采，同樣也在這樣的冬日中感受到了濕騰的熱情，從接站、參觀工廠、品鑒拳頭產品，再到活動現場每個座位上的席卡，每個流程的環環相扣，都讓到場的經銷商體悟到濕騰的細致和用心。

　　

　　會議伊始，中國建筑金屬結構協會舒適家居分會會長、輻射供暖供冷委員會主任劉浩發表致辭。作為中國舒適家居行業的見證者和推動者，他對行業及五恒市場的現狀及未來進行了鞭辟入里的分析。他表示，隨著北方煤改政策的推進及全國范圍內的精裝房政策的落地，濕騰公司在新的競爭環境中，依舊堅守“科技創新”的發展主線，進一步豐富舒適家居的產品線和經銷商的業務內容，“市場需要有責任、有擔當的領導者，更需要能創新、有技術的參與者，為市場競爭的升級助力。”

　　

　　而作為濕騰的掌舵者，上海濕騰電器有限公司董事長李后明也同樣表示，在行業普遍喊“難”的2019年濕騰仍保持喜人的增長態勢，秘訣就在于“變革”；與經銷商共生共贏，保持對創新的激情、對科研的投入以及對品牌的榮譽感，“團結一致向上，不斷創新升級產品解決方案，直擊用戶痛點，幫助用戶節省時間成本、節省金錢成本、提升幸福感，這是濕騰五恒舒適家居攜手合作伙伴在做的事業”。

　　

　　硬件筑基

 

　　時至今日，上海總部、山東工廠、安裝公司，三大公司以“三足鼎立”的姿態強固著濕騰的發展基石，形成從生產到銷售再到安裝閉環運行體系，以“硬件筑基”保證以先進的技術打造優越的產品，以專業的安裝最大限度的發揮產品性能，以此形成濕騰立足于中國暖通市場優越性。

　　

　　如今的濕騰已不再是一個產品的生產者，而是一個解決方案的提供者、健康家居環境系統集成商、經銷商的服務者、“五恒”先進理念的創造者和推廣者。舊貌換新顏后的上海濕騰電器有限公司總部，以展示、體驗、培訓為主，向全國暖通同仁呈現濕騰以五恒系統為代表的舒適家居解決方案的應用優勢。

　　

　　為了讓行業同仁更直觀的感受濕騰全系列產品的運行效果、運行品質與安裝工藝，濕騰斥巨資將原來單純的產品展示廳改裝為產品展示、實景體驗、安裝工藝展示為一體的舒適家居體驗廳，內含以“五恒健康家居舒適系統”為核心的家裝應用系統，更包含應用于商業領域、工業領域的溫濕度解決方案。

　　

　　三樓以展示為主，包括全系列商業、工業產品系統的展示，以及以“五恒健康家居舒適系統”為核心的家裝應用系統的全系統安裝工藝展示。在這里，經銷商近距離觸摸產品品質、親身見證濕騰各系列產品結構組成之外，也能看到濕騰的專業價值體現——標準化的安裝工藝是系統品質的保障。商用全空氣處理系統體驗間的設置，足見濕騰深耕高端工業市場的實力；泳池恒溫恒濕機的場景應用展示，為經銷商精耕高端商用及家用市場提供思路。

　　

　　四樓以體驗為主，將體驗間打造成真實的生活場景。以全暗裝的工藝、全天候的運行及監測，向前來參觀體驗的暖通同仁展示“五恒健康家居舒適系統”恒溫、恒濕、恒氧、恒凈、恒靜的實時運行效果及體驗。

　　

　　不僅如此，年會現場，上海濕騰電器有限公司人力資源總監蔡圣劍向與會者詳細介紹了新的“上海濕騰電器有限公司”。通過講述濕騰的成長史，一個勇于創新、敢于開拓、與時俱進的品牌形象逐漸展現在與會者面前。而作為濕騰的生產基地、科研基地的山東工廠，也在山東濕騰環境科技有限公司行政副總武傳生的口中栩栩如生，他介紹“山東濕騰環境科技有限公司”時表示，作為暖通行業成績優異的民族品牌，濕騰山東工廠以技術聚焦產品，以嚴苛的質控體系、持續改進的研發實力，助力舒適家居行業的轉型升級。

　　

　　而隨著發展的日益成熟，為了迎合市場的需求，提升品牌的工匠口碑，整合行業服務資源，規范自我的行業施工，維保等標準與流程，更好地為濕騰的經銷商和C 端客戶服務，上海濕騰安裝工程有限公司應運而生。全面支持經銷商安裝施工的標準化、工藝化發展；為經銷商提供品牌制定的統一格式、統一規范的標書，避免出現漏洞而給后續的執行帶來麻煩；統一經銷商VIS標準，以標準的門店、展廳形象出現在終端業主面前，形成“連鎖效應”，提升品牌的終端影響力和可信度。

　　

　　產品加碼

 

　　如何打造“健康家居”？濕騰的答案是“五恒健康家居環境系統”，“五恒”的內涵是什么？組成是什么？如何實現“五恒”以及平衡節能與舒適的關系？如何保證家居的健康？如何以系統聯動滿足個性化需求？隨后，圍繞“健康家居”這一核心主題，落地“五恒”在家居領域的應用，濕騰各部門負責人分別帶來詳細的解讀。

　　

　　零售市場之外，越來越多的暖通人也將目光轉向工程項目市場、商業建筑領域。隨著國家裝配式建筑試點的落地，以及“精裝房”政策的普及，暖通行業與房地產行業的融合也隨之愈加緊密，舒適系統作為房地產行業在新時代的主要競爭著力點的作用也愈加顯著。如何更好地為工程市場、商業建筑服務，也成為不少暖通公司進入這一市場遇見的第一大難題。年會現場，濕騰多位負責人以自己的專業經驗“作答”。

　　

　　從“冷暖家居”到“舒適家居”，暖通行業的升級在于解決方案的集成；從“舒適家居”到“健康家居”，暖通行業的升級更多的在于以“系統化”思維服務終端業主的家居品質——“恒溫 恒濕 恒氧 恒凈 恒靜”，皆為打造健康品質家居環境。面對愈加頻繁的極端氣候條件和環境污染，以及消費理念不斷升級的終端市場，暖通行業未來的競爭核心，必定是“健康家居”。在《暖通升級之路，健康管理的前期管理》的主題演講中，李后明表示：“相較于國外市場，中國舒適家居市場的整合能力還相對較弱，無法以專業且人性化的解決方案真正滿足終端業主的健康家居需求。”因此李后明強調，隨著終端業主越來越注重自身及居住環境的健康，舒適系統的功能就不能僅僅是供暖制冷、新風除濕，而應該站在系統的高度，實時滿足終端業主個性化的溫度、濕度、潔凈度需求。

　　

　　如今的濕騰，“萬事”俱備，未來可期。活動現場，李后明做了主題為《濕騰未來宣講 - 政策、規劃》的報告。在報告中，李后明表示：“差異化的戰略必須由企業創始人來做，因為打造品牌的差異化，不是比別人好，而是不同”。作為舒適家居行業的民族品牌，濕騰有信心更有實力成為舒適家居行業的領導者、“五恒”理念的布道者和引路人。

　　

　　“既要抬頭看勢，又要低頭看路”，這是暖通人深耕市場的名言警句。因此，年會現場，行業資深大咖、中國輻射供暖委員會專家陳家宇以《暖通行業的困惑與趨勢》為主題，向與會者深入分析了當下暖通行業面臨的挑戰與機遇。他表示，暖通從業者的生存現狀固然舉步維艱，但就“五恒”等更前沿的理念和技術的出現和推廣、以及消費理念的不斷升級來看，暖通行業依然有巨大潛力等待我們挖掘，“技術是我們應對市場困境的核心和底氣”。

　　

　　軟件賦能

 

　　在行業普遍遭遇瓶頸和痛點的時候，濕騰仍能保持持續的增長，“變革”和“創新”就是其中重要的內驅力。而除了在產品技術和安裝維保等硬件方面，濕騰在軟件上的研發投入同樣不遺余力。這樣的“軟件”配備，不僅僅是有真實的運維系統軟件，解決經銷商的后顧之憂，同時也有積極推動個人和團隊成長的“五恒全系統解決方案人才復制培訓體系”，為經銷商團隊的成長賦能。

　　

　　“濕騰 VIP”及“IMI”兩大軟件系統，就被作為賦能 B端的新思路，在濕騰 2020 經銷商年會上被推薦給到場的優質經銷商，用以實現效率的提升。通過“濕騰 VIP”，可實現服務場景、用戶服務和服務人員的在線，經銷商可通過“濕騰 VIP”系統查看濕騰全系列產品資料，解決紙質資料的痛苦；全系列產品可分簽約類型在線下單，直接配對、主材、輔材；可根據客戶房型一鍵設計，直接生成報價；可實現系統管理運行供應鏈，了解訂單實時狀態，歷史訂單數據。與此同時，也可實現線上報裝、報修并可跟蹤進度；在線對服務質量進行反饋；以及外勤服務遠程管理。

　　

　　通過“IMI”可實時進行線上報裝、報修并跟蹤進度，實現線上下單，線上接單與派單。而兩大軟件聯動，則可實現“濕騰 VIP”城市設計在線、IMI 城市施工指導在線、IMI 服務人員分等分級、IMI 城市維保技師在線。與此同時，“互聯共享”機制，推動戰略品牌資源互換。如今，其服務范圍已涵蓋全國15省100多個城市，服務團隊目前共計服務了30多萬的C端客戶。

　　

　　不僅如此，個人和團隊的成長，是培育企業競爭力的重要因素。也正是基于此，在 2020 濕騰經銷商年會中，李后明在題為《企業管理運營戰略》的報告中反復提及人才戰略，組織學習力，以及濕騰商學院對于企業核心競爭力塑造的重要意義。

　　

　　正是在這樣的理念指導下，濕騰深諳學習是解決瓶頸的唯一途徑，在 2018 年的時候就開通了濕騰大課堂，進行全國的巡展，其中對舒“濕”家居系統的深入解讀和落地，深受廣大暖通人及經銷商的好評。2019 年，濕騰大課堂升級為濕騰商學院，為了提升工作效率和團隊凝聚力，提升合作伙伴戰斗力和凝聚力，濕騰商學院每個月都會開課，對內圍繞新員工入職培訓、老員工技能技巧提升，對外圍繞經銷商進行落地式的系統培訓。

　　

　　而2020年度，基于其在“五恒健康家居舒適系統”領域的深耕，濕騰將目光轉向了五恒全系統解決方案人才復制培訓體系建設上，通過人才復制、協調控制和優勝劣汰的高效管理方式，以標準化人才管理為企業盈利賦能，保障銷售目標達成，提高利潤持續增長。

　　

　　2020年度濕騰五恒教練訓練營將課程目標分為新兵連、精兵連、大將營、將帥營、專場定制、經營者沙龍，并特邀李后明作為課程主講人，就挖需求、拋產品、解問題、促成交的四大核心步驟展開，每次課程面向 60-80 人，通過三天 20% 理論學習 +70% 練習+10% 考核，達到學以致用，完成經驗的萃取和知識的管理。首場定于 2020 年 2 月正式啟幕，課程將通過改變經營認知，建立商業思維模式；強化銷售話術，演練各種技巧，提供工具 + 方法轉化 + 行為落地； 從理論知識到實戰技巧，從邏輯思維到銷售習慣無縫結合，從戰略高度、經營寬度、管理寬度制定完整體系產出利潤增長成果，最終達成盈利創收。

　　

　　經過了簽到當日在上海工廠參觀了產品展示、實景體驗、安裝工藝展示為一體的舒適家居體驗廳，內含以“五恒健康家居舒適系統”

　　

　　為核心的家裝應用系統，了解了包含應用于商業領域、工業領域的溫濕度解決方案，以及經由多為負責人對濕騰體系和硬實力的介紹展示，與會的經銷商對于濕騰全系列產品的運行效果、運行品質與安裝工藝都已了然于胸。

　　

　　凡此種種，都為搭建起經銷商與濕騰之間合作橋梁添磚加瓦。而在會議最后，上海濕騰電器有限公司董事長助理、熱泵運營總監方開亮現場進行了濕騰新的針對旗艦店、專賣店、店中店、普通店面的不同“招商政策”宣講。誘人的讓利政策、優惠的開店支持、給力的營銷策略支持以及更加與時俱進的專業培訓，則成為牽動經銷商心弦的“殺手锏”。

　　

　　經過如此多鋪墊之后的合作顯然是水到渠成的。到場的來自全國的優質經銷商群體中，不僅有 21 家作為代表與濕騰簽訂了合作協議。在此之后一個小時內，到場 1000+經銷商伙伴紛紛在現場咨詢濕騰工作人員之后遞交合作意向表，據不完全統計，濕騰 2020 經銷商年會簽約金額已超 2 億元。會議的氛圍就在此被點燃，掀起現場陣陣高潮。

　　

　　而這僅僅只是一個開端，相信未來濕騰還將突破自我，創造出更優異的成績。